泛普軟件重慶區(qū)協(xié)同鐵軍訓(xùn)練營(yíng)第一期”培訓(xùn)會(huì)議在美麗的鐵山坪聚福苑山莊順利召開(kāi)

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3月23日，由泛普軟件重慶區(qū)組織的為期三天主題為“超越自我 協(xié)同飛翔——泛普軟件重慶區(qū)協(xié)同鐵軍訓(xùn)練營(yíng)第一期”培訓(xùn)會(huì)議在美麗的鐵山坪聚福苑山莊順利召開(kāi)。本次會(huì)議邀請(qǐng)到耿靜、計(jì)科、佐上信息、萬(wàn)州邦普、遠(yuǎn)用、殘春科技、易天、麥遜、可同、泛普軟件10家精英伙伴總經(jīng)理以及19名伙伴業(yè)務(wù)骨干參會(huì)。本次會(huì)議旨在提升一線兄弟姐妹對(duì)泛普產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技能，為伙伴更好的銷(xiāo)售和實(shí)施奠定基礎(chǔ)。

培訓(xùn)第一天——產(chǎn)品篇。泛普軟件重慶區(qū)客戶經(jīng)理李洪建從協(xié)同十大亮點(diǎn)、十大應(yīng)用、業(yè)務(wù)生成器、表單應(yīng)用、ERP套件等方面進(jìn)行深入的產(chǎn)品講解，切實(shí)提高伙伴員工的產(chǎn)品知識(shí)，并分組進(jìn)行積極討論。

培訓(xùn)第二天——銷(xiāo)售技巧篇?；诨锇閱T工能力參差不齊的問(wèn)題，泛普軟件重慶區(qū)總經(jīng)理陳艾濤從大環(huán)境描述了協(xié)同市場(chǎng)的廣闊空間，如何挖掘我們身邊的潛在客戶，針對(duì)不用的客戶來(lái)源的接觸方式準(zhǔn)備工作進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享，從觀念上改變了伙伴協(xié)同難賣(mài)的思路限制，打開(kāi)學(xué)員思路。

隨后，泛普軟件重慶區(qū)SU主管張正彬進(jìn)行了“如何識(shí)別客戶”的講解。根據(jù)不同層次的客戶、不同的角色的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行深度剖析。做好事前分析和學(xué)習(xí)，仔細(xì)傾聽(tīng)、記錄關(guān)鍵需求，根據(jù)需求制作不同的演示數(shù)據(jù)，為企業(yè)展示協(xié)同帶來(lái)的巨大價(jià)值。
接下來(lái)，課程漸漸進(jìn)入討論階段，重慶區(qū)SU主管雷耀對(duì)漏斗七階段及進(jìn)行了講解，引導(dǎo)伙伴加入思考和討論中來(lái)，大家分組討論，踴躍回答問(wèn)題，對(duì)于漏斗各階段問(wèn)題銷(xiāo)售的應(yīng)用也得到解答，并通過(guò)互動(dòng)演練和開(kāi)放考試，加強(qiáng)了伙伴對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的掌握。

培訓(xùn)第三天——實(shí)施方法篇。重慶區(qū)實(shí)施經(jīng)理?xiàng)顐@實(shí)施價(jià)值、協(xié)同應(yīng)用、需求訪談、思維模式、IT技術(shù)、泛普OA系統(tǒng)新產(chǎn)品應(yīng)用等內(nèi)容，更進(jìn)一步提升了實(shí)施的技能。
伙伴分享了學(xué)習(xí)心得，認(rèn)為通過(guò)這樣細(xì)致的培訓(xùn)，不僅強(qiáng)化了伙伴對(duì)泛普產(chǎn)品功能價(jià)值的理解，更從執(zhí)行方面?zhèn)鬟f了泛普的營(yíng)銷(xiāo)技巧，大大強(qiáng)化了伙伴對(duì)泛普協(xié)同價(jià)值的認(rèn)同，進(jìn)一步增強(qiáng)了伙伴對(duì)泛普軟件市場(chǎng)的信心，創(chuàng)造泛普、伙伴、客戶的共贏。