人事合同管理軟件經(jīng)銷商，專注提供高效人事合同管理軟件及服務(wù)

人事合同管理軟件在現(xiàn)代企業(yè)管理中扮演著至關(guān)重要的角色，它能夠幫助企業(yè)高效地管理員工合同，提升管理效率、降低風(fēng)險。而人事合同管理軟件經(jīng)銷商則是連接軟件開發(fā)商和企業(yè)用戶的重要橋梁，他們不僅要了解軟件的功能和特點，還要為企業(yè)提供專業(yè)的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。接下來，我們將詳細探討人事合同管理軟件經(jīng)銷商的相關(guān)內(nèi)容。

一、經(jīng)銷商的角色定位

作為人事合同管理軟件經(jīng)銷商，其核心角色是連接軟件供應(yīng)商與企業(yè)客戶。具體來說，有以下幾個方面：

市場推廣者：經(jīng)銷商需要將人事合同管理軟件推向市場，讓更多的企業(yè)了解到軟件的存在和優(yōu)勢。這包括通過各種渠道進行宣傳，如線上廣告、線下活動等。例如，在行業(yè)展會上設(shè)置展位，展示軟件的功能和特點，吸引潛在客戶的關(guān)注。

銷售專家：要具備專業(yè)的銷售技巧和對軟件的深入了解。能夠根據(jù)企業(yè)的不同需求，準(zhǔn)確地推薦適合的軟件版本和功能模塊。比如，對于小型企業(yè)，推薦基礎(chǔ)功能版本，滿足其基本的合同管理需求；對于大型企業(yè)，推薦功能更全面、可定制化的版本。

服務(wù)提供者：在軟件銷售前后，都要為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前要為企業(yè)解答疑問，進行演示；售后要提供安裝、培訓(xùn)、維護等服務(wù)。例如，為企業(yè)員工提供操作培訓(xùn)，確保他們能夠熟練使用軟件。

反饋收集者：收集企業(yè)客戶對軟件的使用反饋和需求，及時反饋給軟件供應(yīng)商。這有助于軟件供應(yīng)商不斷改進軟件，提升軟件的性能和適用性。比如，企業(yè)提出增加合同提醒功能，經(jīng)銷商將此需求反饋給供應(yīng)商，促使軟件進行更新。

行業(yè)咨詢顧問：憑借對人事合同管理軟件市場和行業(yè)的了解，為企業(yè)提供相關(guān)的行業(yè)咨詢。幫助企業(yè)了解市場動態(tài)、行業(yè)趨勢，以及如何選擇最適合自己的軟件解決方案。

二、選擇合適的軟件產(chǎn)品

經(jīng)銷商要選擇一款合適的人事合同管理軟件，需要從多個方面進行考慮：

功能完整性：軟件應(yīng)具備合同創(chuàng)建、存儲、查詢、提醒、續(xù)簽等基本功能。還應(yīng)支持自定義字段、模板設(shè)置等功能，以滿足企業(yè)多樣化的需求。例如，合同創(chuàng)建功能要能夠方便地錄入合同信息，支持上傳附件；合同提醒功能要能夠根據(jù)設(shè)定的時間自動提醒。

易用性：軟件的操作界面要簡潔易懂，易于企業(yè)員工上手。復(fù)雜的操作界面會增加企業(yè)員工的學(xué)習(xí)成本，降低軟件的使用效率。比如，采用直觀的圖形化界面，讓員工能夠快速找到所需的功能。

安全性：人事合同包含了企業(yè)和員工的大量敏感信息，軟件必須具備高度的安全性。要采用數(shù)據(jù)加密、訪問控制等技術(shù)，確保合同數(shù)據(jù)不被泄露和篡改。例如，對合同數(shù)據(jù)進行加密存儲，只有授權(quán)人員才能訪問。

可擴展性：隨著企業(yè)的發(fā)展，其對合同管理的需求也會不斷變化。軟件應(yīng)具備良好的可擴展性，能夠方便地添加新的功能模塊和接口。比如，支持與企業(yè)現(xiàn)有的人力資源管理系統(tǒng)進行對接。

性價比：要綜合考慮軟件的價格和功能。選擇價格合理、功能實用的軟件產(chǎn)品，為企業(yè)提供高性價比的解決方案。要關(guān)注軟件的售后服務(wù)成本，確保企業(yè)在使用過程中不會面臨過高的維護費用。

三、客戶群體分析

了解客戶群體的特點和需求，對于經(jīng)銷商的銷售和服務(wù)至關(guān)重要。主要的客戶群體包括：

小型企業(yè)：小型企業(yè)通常人員規(guī)模較小，合同管理需求相對簡單。他們更注重軟件的價格和易用性，希望能夠以較低的成本快速實現(xiàn)合同的電子化管理。例如，小型企業(yè)可能只需要基本的合同錄入、查詢和存儲功能。

中型企業(yè)：中型企業(yè)的人員規(guī)模和業(yè)務(wù)復(fù)雜度有所增加，對合同管理的要求也更高。他們需要軟件具備更多的功能，如合同審批流程、數(shù)據(jù)分析等。也關(guān)注軟件的穩(wěn)定性和可擴展性。比如，中型企業(yè)可能需要對合同的審批流程進行定制化設(shè)置。

大型企業(yè)：大型企業(yè)的人員眾多，合同數(shù)量龐大，管理難度大。他們需要功能強大、高度可定制化的軟件解決方案。軟件要能夠支持多部門協(xié)同管理、與其他系統(tǒng)集成等。例如，大型企業(yè)可能需要將合同管理軟件與財務(wù)系統(tǒng)、erp系統(tǒng)進行集成。

不同行業(yè)企業(yè)：不同行業(yè)的企業(yè)對合同管理的需求也存在差異。例如，制造業(yè)企業(yè)可能更關(guān)注合同的生產(chǎn)進度跟蹤；服務(wù)業(yè)企業(yè)可能更關(guān)注合同的服務(wù)期限和服務(wù)質(zhì)量。經(jīng)銷商要根據(jù)不同行業(yè)的特點，提供針對性的解決方案。

外資企業(yè)：外資企業(yè)通常對軟件的國際化功能和數(shù)據(jù)安全有較高的要求。軟件要支持多語言、多幣種，并且符合國際數(shù)據(jù)安全標(biāo)準(zhǔn)。比如，外資企業(yè)可能需要軟件能夠生成英文合同，并且對數(shù)據(jù)進行嚴格的加密保護。

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四、市場推廣策略

有效的市場推廣能夠提高軟件的知名度和銷量，以下是一些常見的市場推廣策略：

線上推廣： - 搜索引擎優(yōu)化（SEO）：通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，提高在搜索引擎中的排名。讓企業(yè)在搜索人事合同管理軟件時，能夠更容易找到經(jīng)銷商的網(wǎng)站。例如，合理設(shè)置關(guān)鍵詞，撰寫高質(zhì)量的文章。 - 社交媒體營銷：利用社交媒體平臺，如微信、微博、LinkedIn等，發(fā)布軟件的相關(guān)信息和案例。吸引潛在客戶的關(guān)注，與客戶進行互動。比如，在微信公眾號上發(fā)布軟件的功能介紹、使用技巧等文章。 - 電子郵件營銷：收集潛在客戶的電子郵件地址，定期發(fā)送軟件的宣傳資料和優(yōu)惠信息。但要注意郵件內(nèi)容的質(zhì)量和發(fā)送頻率，避免引起客戶反感。 - 網(wǎng)絡(luò)廣告：在相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎上投放廣告。如在人力資源管理網(wǎng)站上投放橫幅廣告，吸引目標(biāo)客戶。

線下推廣： - 參加行業(yè)展會：在展會上展示軟件的功能和優(yōu)勢，與潛在客戶進行面對面的交流。可以設(shè)置演示區(qū)，讓客戶親自體驗軟件的操作。 - 舉辦研討會和培訓(xùn)活動：邀請企業(yè)客戶參加研討會和培訓(xùn)活動，介紹軟件的使用方法和行業(yè)趨勢。也可以在活動中進行軟件的推廣和銷售。 - 與行業(yè)協(xié)會合作：與相關(guān)的行業(yè)協(xié)會合作，開展宣傳活動。例如，在行業(yè)協(xié)會的雜志上刊登廣告，提高軟件的知名度。 - 客戶推薦：通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得客戶的認可和推薦。可以為推薦客戶提供一定的獎勵，鼓勵他們積極推薦。

內(nèi)容營銷： - 撰寫博客文章：圍繞人事合同管理軟件的相關(guān)話題，撰寫有價值的博客文章。如合同管理的最佳實踐、軟件的功能介紹等。吸引潛在客戶訪問網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的流量。 - 制作視頻教程：制作軟件的操作視頻教程，發(fā)布在視頻平臺上。讓客戶更直觀地了解軟件的使用方法和功能。 - 發(fā)布案例分析：分享成功的客戶案例，展示軟件在實際應(yīng)用中的效果。讓潛在客戶更有信心選擇軟件。

口碑營銷： - 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：通過優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，贏得客戶的口碑。客戶會向其他企業(yè)推薦軟件，從而擴大軟件的市場份額。 - 建立客戶社區(qū)：建立客戶社區(qū)，讓客戶之間能夠交流使用經(jīng)驗和心得。這不僅可以提高客戶的滿意度，還可以吸引新客戶。

促銷活動： - 打折優(yōu)惠：在特定的節(jié)日或時間段，推出打折優(yōu)惠活動。吸引客戶購買軟件。 - 贈送禮品：購買軟件時贈送相關(guān)的禮品，如培訓(xùn)課程、延長服務(wù)期限等。增加軟件的吸引力。

五、銷售技巧與談判策略

在銷售人事合同管理軟件時，掌握有效的銷售技巧和談判策略至關(guān)重要：

了解客戶需求：在與客戶溝通前，要盡可能了解客戶的企業(yè)規(guī)模、行業(yè)特點、現(xiàn)有合同管理狀況等信息。通過提問的方式，深入了解客戶的具體需求和痛點。例如，詢問客戶目前合同管理中遇到的最大問題是什么。

建立信任關(guān)系：與客戶建立良好的信任關(guān)系是銷售成功的基礎(chǔ)。要真誠地與客戶交流，提供專業(yè)的建議和解決方案。展示軟件的優(yōu)勢和成功案例，讓客戶相信軟件能夠解決他們的問題。比如，分享其他企業(yè)使用軟件后的良好效果。

突出產(chǎn)品價值：在介紹軟件時，要重點突出軟件的價值和優(yōu)勢。強調(diào)軟件能夠為企業(yè)帶來的好處，如提高工作效率、降低風(fēng)險、節(jié)省成本等。例如，說明使用軟件后，合同管理的效率可以提高50%。

處理客戶異議：客戶在購買過程中可能會提出各種異議，如價格高、功能不符合需求等。要認真傾聽客戶的異議，耐心解答。對于價格異議，可以強調(diào)軟件的性價比和長期價值；對于功能異議，可以介紹軟件的可定制化特點。

談判策略： - 設(shè)定目標(biāo)：在談判前，明確自己的目標(biāo)和底線。如最低銷售價格、合同條款等。 - 讓步策略：在談判中，可以適當(dāng)做出一些讓步，但要確保讓步是有價值的。例如，在價格上適當(dāng)讓步，但要求客戶增加服務(wù)期限。 - 創(chuàng)造雙贏局面：要讓客戶感受到談判的結(jié)果對雙方都有利。例如，為客戶提供一些額外的增值服務(wù)，同時提高軟件的銷售價格。 - 把握談判節(jié)奏：不要急于求成，也不要拖延時間。根據(jù)談判的進展，適時調(diào)整策略。

促成交易：在談判接近尾聲時，要及時促成交易?？梢蕴峁┮恍﹥?yōu)惠政策或限時活動，促使客戶盡快做出決策。例如，在當(dāng)天簽約可以享受額外的折扣。

六、售后服務(wù)與支持

優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)與支持能夠提高客戶的滿意度和忠誠度，以下是售后服務(wù)與支持的幾個方面：

安裝與配置：為企業(yè)提供專業(yè)的軟件安裝和配置服務(wù)。確保軟件能夠在企業(yè)的現(xiàn)有環(huán)境中正常運行。例如，根據(jù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和服務(wù)器配置，進行軟件的安裝和調(diào)試。

培訓(xùn)服務(wù)：為企業(yè)員工提供全面的操作培訓(xùn)?？梢圆捎镁€上或線下培訓(xùn)的方式，根據(jù)企業(yè)的需求和員工的水平，制定個性化的培訓(xùn)方案。例如，為新員工提供基礎(chǔ)操作培訓(xùn)，為管理人員提供高級功能培訓(xùn)。

技術(shù)支持：建立專業(yè)的技術(shù)支持團隊，及時響應(yīng)企業(yè)的技術(shù)問題?？梢酝ㄟ^電話、郵件、在線客服等方式提供技術(shù)支持。例如，在接到企業(yè)的技術(shù)問題后，在24小時內(nèi)給予回復(fù)和解決方案。

軟件更新與維護：定期為企業(yè)提供軟件的更新和維護服務(wù)。更新軟件的功能和修復(fù)漏洞，確保軟件的性能和安全性。例如，每季度發(fā)布一次軟件更新版本。

客戶反饋處理：認真對待客戶的反饋和建議，及時處理客戶的問題和投訴。將客戶的反饋作為改進服務(wù)和軟件的重要依據(jù)。例如，建立客戶反饋處理機制，對客戶的反饋進行分類和跟蹤。

增值服務(wù)：為客戶提供一些增值服務(wù)，如數(shù)據(jù)備份、安全審計等。增加客戶對軟件的依賴和滿意度。例如，定期為企業(yè)進行數(shù)據(jù)備份，確保數(shù)據(jù)的安全性。

七、數(shù)據(jù)分析與市場洞察

通過數(shù)據(jù)分析和市場洞察，經(jīng)銷商可以更好地了解市場需求和趨勢，優(yōu)化銷售和服務(wù)策略：

銷售數(shù)據(jù)分析：分析軟件的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)量、銷售金額、銷售渠道、客戶地區(qū)分布等。了解不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)的購買情況。例如，分析發(fā)現(xiàn)某個地區(qū)的銷售增長較快，可加大在該地區(qū)的市場推廣力度。

客戶行為分析：分析客戶的使用行為數(shù)據(jù)，如登錄頻率、功能使用情況等。了解客戶對軟件的使用習(xí)慣和偏好。根據(jù)分析結(jié)果，為客戶提供個性化的服務(wù)和推薦。比如，發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)常使用合同提醒功能，可以進一步推薦相關(guān)的擴展功能。

市場趨勢分析：關(guān)注人事合同管理軟件市場的發(fā)展趨勢，如新技術(shù)的應(yīng)用、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的變化等。及時調(diào)整銷售和服務(wù)策略，以適應(yīng)市場的變化。例如，隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，關(guān)注軟件是否可以引入人工智能功能。

競爭對手分析：分析競爭對手的產(chǎn)品特點、市場份額、銷售策略等。找出自己的優(yōu)勢和劣勢，制定針對性的競爭策略。比如，發(fā)現(xiàn)競爭對手的軟件在價格上有優(yōu)勢，可以強調(diào)自己軟件的服務(wù)質(zhì)量和功能優(yōu)勢。

行業(yè)動態(tài)監(jiān)測：監(jiān)測人事合同管理相關(guān)的行業(yè)動態(tài)和政策法規(guī)變化。為企業(yè)客戶提供相關(guān)的咨詢和建議。例如，當(dāng)出臺新的勞動法規(guī)時，提醒企業(yè)注意合同條款的合規(guī)性。

數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：將數(shù)據(jù)分析的結(jié)果作為決策的重要依據(jù)。無論是市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)還是客戶服務(wù)，都要基于數(shù)據(jù)進行決策。例如，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)決定是否推出新的軟件版本。

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八、合作伙伴關(guān)系建立

建立良好的合作伙伴關(guān)系，對人事合同管理軟件經(jīng)銷商的發(fā)展具有重要意義：

與軟件供應(yīng)商合作：與軟件供應(yīng)商保持密切的合作關(guān)系。積極參與供應(yīng)商的培訓(xùn)和交流活動，了解軟件的最新動態(tài)和技術(shù)支持。為供應(yīng)商提供市場反饋和客戶需求，共同推動軟件的發(fā)展。例如，參與軟件的新版本測試，提出改進建議。

與系統(tǒng)集成商合作：與系統(tǒng)集成商合作，將人事合同管理軟件與其他企業(yè)管理系統(tǒng)進行集成。為企業(yè)提供一站式的解決方案。例如，與ERP系統(tǒng)集成商合作，實現(xiàn)合同管理與財務(wù)管理的無縫對接。

與咨詢公司合作：與咨詢公司合作，借助他們的專業(yè)知識和客戶資源。為企業(yè)提供更全面的咨詢服務(wù)和解決方案。比如，咨詢公司在為企業(yè)進行人力資源規(guī)劃時，推薦使用我們的人事合同管理軟件。

與行業(yè)協(xié)會合作：加入相關(guān)的行業(yè)協(xié)會，與協(xié)會內(nèi)的企業(yè)和專家建立聯(lián)系。參與協(xié)會組織的活動，提高自身的知名度和影響力。例如，在行業(yè)協(xié)會的會議上分享

常見用戶關(guān)注的問題：

一、人事合同管理軟件經(jīng)銷商靠不靠譜??？

我就想知道現(xiàn)在市面上的人事合同管理軟件經(jīng)銷商到底靠不靠譜。畢竟買軟件這事兒也挺重要的，萬一碰到不靠譜的經(jīng)銷商，那可就麻煩大了。下面我來詳細說說這方面的事兒。

1. 資質(zhì)情況：靠譜的經(jīng)銷商一般都有相關(guān)的經(jīng)營資質(zhì)，比如營業(yè)執(zhí)照啥的。要是連基本的資質(zhì)都沒有，那肯定不靠譜。

2. 口碑評價：可以去網(wǎng)上搜搜這個經(jīng)銷商的口碑，看看其他用戶是怎么評價的。要是差評一堆，那可得小心了。

3. 服務(wù)質(zhì)量：好的經(jīng)銷商會提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。比如售前能詳細解答你的疑問，售中能及時處理問題，售后能提供技術(shù)支持。

4. 軟件來源：得了解經(jīng)銷商的軟件是從哪兒來的，是不是正版軟件。要是賣盜版軟件，那肯定不靠譜。

5. 合作案例：看看經(jīng)銷商有沒有一些成功的合作案例。有很多成功案例的話，說明他們還是有一定實力的。

6. 價格合理性：價格太離譜的經(jīng)銷商也得注意。價格過低可能軟件有問題，價格過高可能存在宰客的情況。

7. 技術(shù)能力：經(jīng)銷商得有一定的技術(shù)能力，能對軟件進行安裝、調(diào)試和維護。要是技術(shù)不行，軟件出問題了都解決不了。

8. 行業(yè)經(jīng)驗：在這個行業(yè)干的時間長的經(jīng)銷商，一般經(jīng)驗比較豐富，相對會更靠譜一些。

二、人事合同管理軟件經(jīng)銷商提供的軟件功能全不全呀？

朋友推薦我買人事合同管理軟件，我就想知道經(jīng)銷商提供的軟件功能全不全。畢竟功能全才能滿足我們的需求嘛。下面來仔細說說。

1. 合同錄入功能：得能方便地把合同信息錄入到軟件里，包括合同的基本信息、簽訂時間、有效期等等。

2. 合同查詢功能：能快速準(zhǔn)確地查詢到我們需要的合同信息，比如按合同編號、簽訂日期等條件查詢。

3. 合同提醒功能：合同快到期了能及時提醒，避免錯過續(xù)簽或者解除合同的時間。

4. 合同審批功能：對于合同的簽訂、變更、解除等流程能進行審批，保證流程規(guī)范。

5. 數(shù)據(jù)分析功能：能對合同數(shù)據(jù)進行分析，比如統(tǒng)計不同類型合同的數(shù)量、簽訂金額等。

6. 權(quán)限管理功能：可以設(shè)置不同用戶的權(quán)限，保證合同信息的安全。

7. 文檔管理功能：能對合同相關(guān)的文檔進行管理，比如附件的上傳、下載等。

8. 報表生成功能：能生成各種合同報表，方便我們查看和分析。

三、人事合同管理軟件經(jīng)銷商的售后服務(wù)咋樣呢？

我聽說售后服務(wù)對于買軟件來說挺重要的，所以我想知道人事合同管理軟件經(jīng)銷商的售后服務(wù)咋樣。下面來好好分析分析。

1. 響應(yīng)時間：軟件出問題了，經(jīng)銷商得能及時響應(yīng)。要是半天都不回復(fù)，那可急死人了。

2. 解決問題能力：得有能力解決軟件出現(xiàn)的各種問題，不管是技術(shù)問題還是使用問題。

3. 培訓(xùn)服務(wù)：會提供軟件使用培訓(xùn)，讓我們能盡快上手使用軟件。

4. 軟件更新服務(wù)：能及時對軟件進行更新，增加新功能或者修復(fù)漏洞。

5. 售后回訪：時不時地進行售后回訪，了解我們使用軟件的情況和需求。

6. 服務(wù)態(tài)度：售后人員的服務(wù)態(tài)度要好，不能不耐煩或者敷衍了事。

7. 故障排除流程：有一套完善的故障排除流程，能快速定位和解決問題。

8. 遠程支持能力：要是我們自己解決不了問題，經(jīng)銷商能通過遠程協(xié)助的方式幫我們解決。

四、人事合同管理軟件經(jīng)銷商的價格貴不貴呀？

我就想知道人事合同管理軟件經(jīng)銷商的價格貴不貴。畢竟我們買軟件也得考慮成本嘛。下面來詳細說說價格方面的事兒。

1. 軟件版本：不同版本的軟件價格可能不一樣，功能多的版本價格可能會高一些。

2. 功能模塊：包含的功能模塊越多，價格可能越貴。比如有些軟件有高級的數(shù)據(jù)分析模塊，價格就會高一點。

3. 用戶數(shù)量：按用戶數(shù)量收費的軟件，用戶數(shù)量越多，價格越高。

4. 服務(wù)內(nèi)容：如果經(jīng)銷商提供的服務(wù)內(nèi)容多，比如有定制化服務(wù)、長期的技術(shù)支持等，價格也會相應(yīng)提高。

5. 市場競爭：市場競爭激烈的話，經(jīng)銷商可能會降低價格來吸引客戶。

6. 軟件品牌：知名品牌的軟件價格可能會比一些小品牌的貴。

7. 購買方式：是一次性購買還是按年訂閱，價格也會有差異。

8. 地域差異：不同地區(qū)的經(jīng)銷商價格可能也不一樣，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的價格可能會高一些。

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五、人事合同管理軟件經(jīng)銷商推薦的軟件適不適合我們公司呢？

假如你在考慮買人事合同管理軟件，肯定會關(guān)心經(jīng)銷商推薦的軟件適不適合我們公司。下面來好好探討一下。

1. 公司規(guī)模：大公司和小公司的需求不一樣，軟件得適合公司的規(guī)模。大公司可能需要功能更強大、更復(fù)雜的軟件。

2. 行業(yè)特點：不同行業(yè)對人事合同管理的要求也不同。比如制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的合同管理重點就不一樣。

3. 業(yè)務(wù)流程：軟件的流程得和公司的業(yè)務(wù)流程相匹配，不然用起來會很別扭。

4. 員工數(shù)量：員工數(shù)量多的公司，軟件得能滿足大量數(shù)據(jù)處理的需求。

5. 管理模式：公司的管理模式不同，對軟件的需求也不同。比如有的公司是集中管理，有的是分散管理。

6. 數(shù)據(jù)安全要求：要是公司對數(shù)據(jù)安全要求高，軟件得有相應(yīng)的安全保障措施。

7. 預(yù)算情況：軟件的價格得在公司的預(yù)算范圍內(nèi)。

8. 發(fā)展規(guī)劃：軟件得能適應(yīng)公司未來的發(fā)展規(guī)劃，有一定的擴展性。