在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程中，收款管理能力是一項(xiàng)至關(guān)重要的指標(biāo)。收款管理能力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到企業(yè)的資金流動(dòng)性、財(cái)務(wù)健康狀況以及可持續(xù)發(fā)展能力。很多企業(yè)對(duì)于收款管理能力的把握卻沒有一個(gè)清晰的概念，不知道多少才是合適的。這就需要我們深度剖析影響收款管理能力的不同因素以及相應(yīng)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，從而幫助企業(yè)找到適合自身的收款管理能力水平。接下來，我們就從多個(gè)方面來探討這個(gè)問題。
一、企業(yè)規(guī)模與收款管理能力
不同規(guī)模的企業(yè)對(duì)于收款管理能力的要求是不一樣的。
小型企業(yè)：小型企業(yè)通常資金儲(chǔ)備有限，客戶群體相對(duì)較少且集中。這就要求它們具備較高的收款及時(shí)性。比如一家小型的廣告工作室，可能每月的業(yè)務(wù)量只有十幾單，每一筆收款對(duì)于維持工作室的日常運(yùn)營(yíng)都至關(guān)重要。如果有一筆款項(xiàng)不能及時(shí)收回，可能就會(huì)影響到下個(gè)月的房租支付或者員工工資發(fā)放。所以小型企業(yè)在收款管理上，要注重與客戶建立良好的溝通機(jī)制，及時(shí)跟進(jìn)款項(xiàng)情況，收款管理能力要側(cè)重于快速響應(yīng)和高效處理。
中型企業(yè)：中型企業(yè)業(yè)務(wù)量有所增加，客戶分布范圍更廣。收款管理不能僅僅依賴于人工跟進(jìn)。中型企業(yè)需要建立一套完善的收款流程和制度。例如一家中型的制造業(yè)企業(yè)，有上百家供應(yīng)商和客戶，涉及的款項(xiàng)金額和交易頻率都比較高。企業(yè)需要對(duì)客戶進(jìn)行信用評(píng)估，根據(jù)評(píng)估結(jié)果制定不同的收款政策。要利用信息化手段來提高收款管理的效率，比如使用財(cái)務(wù)管理軟件來跟蹤款項(xiàng)的狀態(tài)。
大型企業(yè)：大型企業(yè)業(yè)務(wù)復(fù)雜，涉及多個(gè)業(yè)務(wù)板塊和地區(qū)。收款管理能力要具備全局性和戰(zhàn)略性。以一家跨國(guó)企業(yè)為例，它需要考慮不同國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)、金融政策以及文化差異對(duì)收款的影響。大型企業(yè)要建立專業(yè)化的收款團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)來預(yù)測(cè)收款風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化收款策略，確保企業(yè)整體的資金鏈穩(wěn)定。
集團(tuán)企業(yè)：集團(tuán)企業(yè)旗下有多個(gè)子公司，收款管理需要協(xié)調(diào)各子公司之間的資金流動(dòng)。集團(tuán)總部要制定統(tǒng)一的收款管理標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，同時(shí)給予子公司一定的自主權(quán)。例如，集團(tuán)可以規(guī)定各子公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率目標(biāo)，鼓勵(lì)子公司提高收款效率，但子公司可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)選擇合適的收款方式。
二、行業(yè)特性與收款管理能力
不同行業(yè)的交易模式和付款習(xí)慣差異很大，這對(duì)收款管理能力提出了不同的要求。
制造業(yè)：制造業(yè)的生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，通常需要先投入大量的原材料和人力成本。在收款方面，往往采用分期收款的方式。比如一家汽車制造企業(yè)，從零部件采購(gòu)到整車生產(chǎn)再到銷售，可能需要幾個(gè)月的時(shí)間。企業(yè)與客戶簽訂合會(huì)約定在不同的生產(chǎn)階段支付相應(yīng)的款項(xiàng)。這就要求制造業(yè)企業(yè)在收款管理上，要嚴(yán)格按照合同約定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行收款，同時(shí)要對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控，確保收款與生產(chǎn)同步。
服務(wù)業(yè)：服務(wù)業(yè)的收款方式較為靈活，可能是項(xiàng)目完成后一次性收款，也可能是按服務(wù)時(shí)長(zhǎng)或服務(wù)次數(shù)收款。以一家咨詢公司為例，它為客戶提供咨詢服務(wù)，通常在項(xiàng)目結(jié)束后收取全部費(fèi)用。但由于服務(wù)質(zhì)量的評(píng)估相對(duì)主觀，客戶可能會(huì)以各種理由延遲付款。所以服務(wù)業(yè)企業(yè)在收款管理上，要注重服務(wù)質(zhì)量的把控，同時(shí)與客戶保持良好的溝通，及時(shí)解決客戶的疑慮，提高收款的成功率。
零售業(yè)：零售業(yè)的交易大多是即時(shí)收款，主要通過現(xiàn)金、銀行卡、移動(dòng)支付等方式。但對(duì)于一些大型零售商，可能會(huì)有供應(yīng)商賬期的問題。比如一家大型超市，與供應(yīng)商約定一定的賬期，在賬期結(jié)束后統(tǒng)一付款。超市在收款管理上，要合理安排資金，確保在賬期內(nèi)有足夠的資金支付給供應(yīng)商，同時(shí)要優(yōu)化庫(kù)存管理，提高資金的周轉(zhuǎn)效率。
房地產(chǎn)行業(yè)：房地產(chǎn)行業(yè)的收款金額巨大，收款周期較長(zhǎng)。購(gòu)房者通常需要辦理貸款手續(xù)，這就涉及到銀行的審批流程。房地產(chǎn)企業(yè)在收款管理上，要與銀行保持密切合作，及時(shí)了解貸款審批進(jìn)度，協(xié)助購(gòu)房者解決貸款過程中遇到的問題。要對(duì)購(gòu)房者的信用狀況進(jìn)行嚴(yán)格審核，降低收款風(fēng)險(xiǎn)。
三、市場(chǎng)環(huán)境與收款管理能力
市場(chǎng)環(huán)境的變化會(huì)對(duì)企業(yè)的收款管理能力產(chǎn)生重要影響。
經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期：在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，市場(chǎng)需求旺盛，企業(yè)的銷售情況較好，客戶的付款能力相對(duì)較強(qiáng)。企業(yè)可以適當(dāng)放寬收款政策，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。比如一家服裝企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，為了吸引更多的經(jīng)銷商，可能會(huì)給予經(jīng)銷商更長(zhǎng)的賬期。但企業(yè)也要注意風(fēng)險(xiǎn)的控制，不能盲目放寬政策。要對(duì)經(jīng)銷商的信用狀況進(jìn)行持續(xù)評(píng)估，確?？铐?xiàng)能夠按時(shí)收回。
經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期：經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，市場(chǎng)需求下降，客戶的資金壓力增大，付款能力減弱。企業(yè)要收緊收款政策，加強(qiáng)對(duì)款項(xiàng)的催收力度。例如一家建材企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，要及時(shí)調(diào)整與客戶的合作方式，減少賒銷比例，增加現(xiàn)金交易。要對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，對(duì)于信用狀況較差的客戶，要求其提前付款或者提供擔(dān)保。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)：當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，企業(yè)為了吸引客戶，可能會(huì)采取更優(yōu)惠的付款條件。但這也會(huì)增加收款的難度。比如在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，手機(jī)廠商可能會(huì)為經(jīng)銷商提供更長(zhǎng)的賬期和更低的首付比例。企業(yè)在這種情況下，要在拓展市場(chǎng)和控制收款風(fēng)險(xiǎn)之間找到平衡?？梢酝ㄟ^提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平來增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)收款的管理，確保企業(yè)的資金安全。
政策法規(guī)變化：政策法規(guī)的變化也會(huì)影響企業(yè)的收款管理。例如稅收政策的調(diào)整、金融監(jiān)管政策的變化等。企業(yè)要及時(shí)了解政策法規(guī)的變化，調(diào)整收款策略。比如國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，銀行收緊了貸款政策，這可能會(huì)影響到房地產(chǎn)企業(yè)的收款情況。房地產(chǎn)企業(yè)要根據(jù)政策變化，調(diào)整銷售策略，鼓勵(lì)購(gòu)房者采用其他付款方式。
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四、客戶信用狀況與收款管理能力
客戶的信用狀況是影響收款管理能力的關(guān)鍵因素之一。
優(yōu)質(zhì)客戶：優(yōu)質(zhì)客戶通常信用良好，付款及時(shí)。企業(yè)對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶可以給予一定的優(yōu)惠政策，如適當(dāng)延長(zhǎng)賬期、提供折扣等，以鞏固合作關(guān)系。比如一家科技公司，有一些長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)客戶，公司為這些客戶提供了 60 天的賬期，并且在節(jié)日期間給予一定的折扣。這樣既可以提高客戶的滿意度，又能促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。但企業(yè)也要定期對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的信用狀況進(jìn)行評(píng)估，防止其信用狀況發(fā)生變化。
一般客戶：一般客戶的信用狀況處于中等水平，企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行密切關(guān)注。對(duì)于一般客戶，企業(yè)可以按照正常的收款政策執(zhí)行，如規(guī)定 30 天的賬期。要建立客戶信用檔案，記錄客戶的付款歷史和交易情況。如果客戶出現(xiàn)延遲付款的情況，要及時(shí)與客戶溝通，了解原因，并采取相應(yīng)的措施。
信用較差客戶：信用較差的客戶付款風(fēng)險(xiǎn)較高，企業(yè)要謹(jǐn)慎對(duì)待。對(duì)于這類客戶，企業(yè)可以要求其提前付款或者提供擔(dān)保。比如一家貿(mào)易公司，對(duì)于信用較差的客戶，要求其在簽訂合同后支付 50%的定金，在貨物交付前支付剩余的款項(xiàng)。要加強(qiáng)對(duì)這類客戶的催收力度，必要時(shí)可以通過法律手段來維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
新客戶：新客戶的信用狀況未知，企業(yè)要進(jìn)行嚴(yán)格的信用評(píng)估?？梢酝ㄟ^查詢客戶的信用報(bào)告、了解其行業(yè)口碑等方式來評(píng)估客戶的信用。在與新客戶合作初期，可以采用較短的賬期或者小額交易的方式，逐步建立信任關(guān)系。例如一家軟件公司，與新客戶合作時(shí)，先提供一個(gè)小型的軟件項(xiàng)目，要求客戶在項(xiàng)目完成后立即付款。在合作一段時(shí)間后，根據(jù)客戶的付款情況，再?zèng)Q定是否延長(zhǎng)賬期和擴(kuò)大合作規(guī)模。
| 客戶類型 | 收款政策 | 管理重點(diǎn) |
|---|---|---|
| 優(yōu)質(zhì)客戶 | 適當(dāng)延長(zhǎng)賬期、提供折扣 | 定期評(píng)估信用狀況 |
| 一般客戶 | 正常賬期 | 密切關(guān)注付款情況、建立信用檔案 |
| 信用較差客戶 | 提前付款或提供擔(dān)保 | 加強(qiáng)催收力度、必要時(shí)法律維權(quán) |
| 新客戶 | 短賬期、小額交易 | 嚴(yán)格信用評(píng)估、逐步建立信任 |
五、收款流程與收款管理能力
完善的收款流程是提高收款管理能力的基礎(chǔ)。
合同簽訂階段：在合同簽訂階段，要明確付款方式、付款時(shí)間、違約責(zé)任等條款。合同條款要清晰明確，避免產(chǎn)生歧義。比如一家建筑企業(yè)，在與業(yè)主簽訂合明確規(guī)定了工程進(jìn)度款的支付比例和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以及逾期付款的違約金標(biāo)準(zhǔn)。這樣在收款時(shí)就有了明確的依據(jù)，減少了糾紛的發(fā)生。
訂單執(zhí)行階段：在訂單執(zhí)行過程中，要及時(shí)與客戶溝通，確?？蛻魧?duì)產(chǎn)品或服務(wù)滿意。要做好相關(guān)的記錄工作，如發(fā)貨單、驗(yàn)收單等。例如一家家具制造企業(yè)，在發(fā)貨后及時(shí)將發(fā)貨單發(fā)送給客戶，并要求客戶簽字確認(rèn)。在客戶驗(yàn)收后，獲取驗(yàn)收單。這些記錄可以作為收款的重要憑證。
收款提醒階段：在臨近付款日期時(shí)，要及時(shí)向客戶發(fā)送收款提醒。提醒方式可以多樣化，如郵件、短信、電話等。一家貿(mào)易公司，在付款日期前 5 天通過郵件和短信向客戶發(fā)送收款提醒，在付款日期當(dāng)天如果客戶仍未付款，再通過電話進(jìn)行溝通。這樣可以提高客戶的付款意識(shí)，減少逾期付款的情況。
逾期催收階段：如果客戶逾期付款，要采取有效的催收措施?？梢韵韧ㄟ^友好協(xié)商的方式解決問題，如了解客戶延遲付款的原因，幫助客戶解決困難。如果協(xié)商無果，可以逐步加大催收力度，如發(fā)送律師函、采取法律訴訟等。一家科技服務(wù)公司，對(duì)于逾期 30 天的客戶，先進(jìn)行電話溝通，了解情況并給予一定的寬限期；對(duì)于逾期 60 天的客戶，發(fā)送律師函；對(duì)于逾期 90 天以上的客戶，采取法律訴訟。
六、收款人員素質(zhì)與收款管理能力
收款人員的素質(zhì)直接影響到收款管理能力的高低。
溝通能力：收款人員需要與客戶進(jìn)行有效的溝通，了解客戶的需求和意見，解決客戶的問題。良好的溝通能力可以建立與客戶的信任關(guān)系，提高收款的成功率。比如一位收款人員在與客戶溝通時(shí)，能夠耐心傾聽客戶的訴求，用溫和的語氣解釋收款政策，讓客戶感受到尊重和理解，客戶就更愿意配合付款。
專業(yè)知識(shí)：收款人員要具備一定的財(cái)務(wù)、法律等專業(yè)知識(shí)。了解財(cái)務(wù)知識(shí)可以更好地理解收款流程和財(cái)務(wù)報(bào)表，了解法律知識(shí)可以在催收過程中運(yùn)用法律手段保護(hù)企業(yè)的權(quán)益。例如一位收款人員掌握了合同法的相關(guān)知識(shí)，在與客戶簽訂合同時(shí)能夠發(fā)現(xiàn)合同條款中的漏洞，避免企業(yè)的利益受損。
抗壓能力：收款工作可能會(huì)遇到各種困難和壓力，如客戶的拒絕、拖延等。收款人員需要具備較強(qiáng)的抗壓能力，保持積極的心態(tài)，堅(jiān)持不懈地進(jìn)行催收工作。比如在面對(duì)客戶多次拒絕付款時(shí)，收款人員不能氣餒，要分析原因，尋找解決辦法。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：收款工作往往需要與銷售、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作。收款人員要具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，與其他部門密切配合，共同完成收款任務(wù)。例如收款人員與銷售人員溝通，可以了解客戶的業(yè)務(wù)情況和付款能力，與財(cái)務(wù)人員溝通可以及時(shí)了解款項(xiàng)的到賬情況。
七、衡量收款管理能力的財(cái)務(wù)指標(biāo)
通過一些財(cái)務(wù)指標(biāo)可以直觀地衡量企業(yè)的收款管理能力。
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率反映了企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度的快慢及管理效率的高低。計(jì)算公式為：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售收入÷平均應(yīng)收賬款余額。一般來說，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，表明企業(yè)收賬速度快，平均收賬期短，壞賬損失少，資產(chǎn)流動(dòng)快，償債能力強(qiáng)。比如一家企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率從去年的 5 次提高到今年的 6 次，說明企業(yè)的收款管理能力有所提升。
平均收賬期：平均收賬期是指企業(yè)從銷售商品到收回賬款的平均天數(shù)。計(jì)算公式為：平均收賬期=365÷應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。平均收賬期越短，說明企業(yè)收款越及時(shí)。例如一家企業(yè)的平均收賬期從原來的 60 天縮短到 50 天，這意味著企業(yè)在收款管理上取得了進(jìn)步。
壞賬率：壞賬率是指企業(yè)壞賬損失占應(yīng)收賬款總額的比例。壞賬率越低，說明企業(yè)的收款風(fēng)險(xiǎn)越小。比如一家企業(yè)通過加強(qiáng)收款管理，將壞賬率從 3%降低到 1%，這表明企業(yè)的收款管理能力得到了顯著提高。
現(xiàn)金回收率：現(xiàn)金回收率反映了企業(yè)實(shí)際收回現(xiàn)金與銷售收入的比例。計(jì)算公式為：現(xiàn)金回收率=經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量÷銷售收入?，F(xiàn)金回收率越高，說明企業(yè)的收款質(zhì)量越好。例如一家企業(yè)的現(xiàn)金回收率從 80%提高到 85%，說明企業(yè)在收款過程中能夠更快地將銷售收入轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。
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八、如何確定合適的收款管理能力水平
企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況確定合適的收款管理能力水平。
結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：企業(yè)的收款管理能力要與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配。如果企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是快速擴(kuò)張市場(chǎng)，可能需要適當(dāng)放寬收款政策，以吸引更多的客戶。但如果企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，就需要更加注重收款風(fēng)險(xiǎn)的控制，收緊收款政策。比如一家初創(chuàng)企業(yè)，為了打開市場(chǎng)，可能會(huì)給予客戶一定的優(yōu)惠付款條件；而一家成熟企業(yè)，為了保持資金的穩(wěn)定，會(huì)更嚴(yán)格地管理收款。
參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：可以參考同行業(yè)其他企業(yè)的收款管理水平，了解行業(yè)的平均水平和先進(jìn)水平。企業(yè)可以通過行業(yè)協(xié)會(huì)、市場(chǎng)調(diào)研等方式獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。例如一家制造業(yè)企業(yè)，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)同行業(yè)的平均應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為 8 次，而自己企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為 6 次，說明企業(yè)的收款管理能力還有提升的空間。
進(jìn)行成本效益分析：提高收款管理能力需要投入一定的成本，如人員培訓(xùn)、信息化建設(shè)等。企業(yè)要進(jìn)行成本效益分析，確保投入的成本能夠帶來相應(yīng)的收益。比如一家企業(yè)為了提高收款效率，引入了一套收款管理軟件，投入了 50 萬元。通過使用該軟件，企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率提高了 2 次，帶來了 80 萬元的額外收益，說明這次投入是值得的。
持續(xù)優(yōu)化調(diào)整：收款管理能力不是一成不變的，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求等因素的變化，持續(xù)優(yōu)化調(diào)整收款管理策略。例如隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)可能需要不斷調(diào)整收款政策，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
| 確定方法 | 具體做法 | 優(yōu)勢(shì) | |||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) | 根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整收款政策 | 與企業(yè)發(fā)展方向一致 | |||||||||||||||
| 參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) | 獲取同行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比 | 了解自身在行業(yè)中的位置 | |||||||||||||||
| 進(jìn)行成本效益分析 | 評(píng)估投入成本與收益 | 確保資源合理利用 | |||||||||||||||
| 持續(xù)優(yōu)化調(diào)整 | 根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略 | 適應(yīng)市場(chǎng)常見用戶關(guān)注的問題：一、收款管理能力的強(qiáng)弱會(huì)對(duì)企業(yè)造成什么影響？我聽說啊，收款管理能力對(duì)企業(yè)那可是相當(dāng)重要的，我就想知道它的強(qiáng)弱到底會(huì)給企業(yè)帶來啥影響。下面咱就來好好嘮嘮。 1. 資金流動(dòng)性方面 如果收款管理能力強(qiáng)，企業(yè)能及時(shí)收回賬款，資金就像活水一樣在企業(yè)里流動(dòng)起來。這樣企業(yè)就有足夠的錢去購(gòu)買原材料、支付員工工資等日常開銷，保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。相反，如果收款管理能力弱，大量資金被客戶占用，企業(yè)資金就會(huì)緊張，可能連基本的運(yùn)營(yíng)都成問題。 2. 利潤(rùn)情況 收款及時(shí)能減少壞賬損失，利潤(rùn)自然就有保障。比如企業(yè)賣出一批貨，如果能按時(shí)收回錢，扣除成本就是利潤(rùn)。但要是收款管理不行，客戶拖欠貨款，甚至最后成了壞賬，那企業(yè)不僅沒賺到錢，還可能倒貼成本，利潤(rùn)就會(huì)大打折扣。 3. 企業(yè)信譽(yù) 收款管理能力強(qiáng)的企業(yè)，在供應(yīng)商和合作伙伴眼中是靠譜的。因?yàn)樗馨磿r(shí)支付貨款，有良好的信用記錄。而收款管理差的企業(yè)，可能會(huì)因?yàn)橘Y金緊張無法按時(shí)付款，時(shí)間長(zhǎng)了，供應(yīng)商就不愿意合作，企業(yè)信譽(yù)也會(huì)受損。 4. 發(fā)展機(jī)會(huì) 有足夠的資金，企業(yè)就有能力去拓展新業(yè)務(wù)、研發(fā)新產(chǎn)品。收款管理好的企業(yè)可以抓住這些發(fā)展機(jī)會(huì)，不斷壯大。而收款能力弱的企業(yè)，只能被資金問題束縛，眼睜睜看著機(jī)會(huì)溜走。 二、哪些因素會(huì)影響收款管理能力？朋友說影響收款管理能力的因素可不少，我就想知道到底是哪些因素在搗亂。下面來仔細(xì)說說。 1. 客戶信用狀況 如果客戶信用好，按時(shí)付款的可能性就大，收款管理相對(duì)輕松。但要是客戶信用差，經(jīng)常拖欠貨款，那企業(yè)收款就會(huì)困難重重。所以企業(yè)在和客戶合作前，得好好調(diào)查客戶的信用情況。 2. 收款政策
企業(yè)制定的收款政策合理不合理很關(guān)鍵。比如付款期限設(shè)置得太長(zhǎng)，客戶可能就不著急付款；收款方式不靈活，也會(huì)影響收款效率。像有些企業(yè)只接受現(xiàn)金付款，客戶覺得不方便，可能就會(huì)延遲付款。 3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，企業(yè)為了爭(zhēng)取客戶，可能會(huì)放寬收款條件，比如延長(zhǎng)付款期限、降低預(yù)付款比例等。這樣雖然能吸引客戶，但也增加了收款的風(fēng)險(xiǎn)和難度。 4. 內(nèi)部管理水平 企業(yè)內(nèi)部各部門之間的協(xié)作是否順暢也會(huì)影響收款。比如銷售部門只管賣貨，不關(guān)心收款，財(cái)務(wù)部門又不了解客戶情況，就容易導(dǎo)致收款不及時(shí)。而且員工的收款意識(shí)和能力也很重要。 三、如何衡量一個(gè)企業(yè)的收款管理能力？我想知道怎么才能知道一個(gè)企業(yè)的收款管理能力到底咋樣呢。下面就來分析分析。 1. 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 這是個(gè)很重要的指標(biāo)。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率高，說明企業(yè)收賬速度快，平均收賬期短，壞賬損失少，資產(chǎn)流動(dòng)快，償債能力強(qiáng)。簡(jiǎn)單說就是企業(yè)能快速把賬收回來，收款管理能力就比較好。 2. 壞賬率 壞賬率低，表明企業(yè)在收款過程中能有效控制風(fēng)險(xiǎn)，把壞賬的可能性降到最低。如果壞賬率高，那就說明企業(yè)收款管理可能存在問題，需要改進(jìn)。 3. 客戶付款及時(shí)率 看看有多少客戶能按時(shí)付款。如果大部分客戶都能按時(shí)付款，說明企業(yè)的收款政策和管理措施比較有效，客戶也認(rèn)可。反之，如果很多客戶都不按時(shí)付款，那企業(yè)就得反思自己的收款管理了。 4. 收款周期 收款周期越短，企業(yè)資金回籠就越快。比如有的企業(yè)收款周期是一個(gè)月，而有的企業(yè)可能要三個(gè)月，那肯定是一個(gè)月的企業(yè)收款管理能力更強(qiáng)一些。
四、提升收款管理能力有哪些實(shí)用方法？朋友推薦了一些提升收款管理能力的方法，我就想知道到底有哪些實(shí)用的辦法。下面來分享一下。 1. 加強(qiáng)客戶信用管理 在和客戶合作前，要詳細(xì)了解客戶的信用狀況，可以通過信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)、銀行等渠道獲取信息。根據(jù)客戶的信用情況，制定不同的收款政策，比如信用好的客戶可以適當(dāng)放寬付款期限，信用差的客戶則要求預(yù)付款或者縮短付款期限。 2. 優(yōu)化收款政策 合理設(shè)置付款期限，既不能太長(zhǎng)讓客戶拖延，也不能太短讓客戶覺得壓力大。提供多種收款方式，如現(xiàn)金、支票、轉(zhuǎn)賬、移動(dòng)支付等，方便客戶付款。 3. 加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作 銷售部門和財(cái)務(wù)部門要密切配合。銷售部門在銷售過程中要向客戶明確收款政策，財(cái)務(wù)部門要及時(shí)跟蹤應(yīng)收賬款情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)和銷售部門溝通。還可以建立收款獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工積極收款。 4. 利用科技手段 可以使用專業(yè)的收款管理軟件，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款的自動(dòng)化管理。軟件可以實(shí)時(shí)監(jiān)控賬款情況，自動(dòng)提醒客戶付款，提高收款效率。還可以通過數(shù)據(jù)分析，找出收款管理中的問題和改進(jìn)方向。 房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷渠道選擇的影響因素分析房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)銷售渠道的建設(shè)必須先行,因?yàn)楫?dāng)巨大的開發(fā)能力形成,而沒有形成與之相適應(yīng)的渠道網(wǎng)絡(luò)時(shí),必然造成開發(fā)能力的巨大浪費(fèi),其結(jié)果就是商品房空置面積增加；優(yōu)秀的企業(yè)都很重視銷售渠道建設(shè),強(qiáng)調(diào)能夠有效地控制整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的銷售渠道,以保證銷售渠道有效運(yùn)轉(zhuǎn)。 1、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇要以顧客的需求為核心 在買方市場(chǎng)條件下,房地產(chǎn)企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)必須以消費(fèi)者需求為核心,以消費(fèi)者為核心,并非單指在營(yíng)銷活動(dòng)前期進(jìn)行消費(fèi)者研究和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,更重要的是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格確定、渠道選擇和促銷策劃活動(dòng)中滿足消費(fèi)者的需求。為此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)做到以下幾方面： 1.1分析顧客的服務(wù)需求 房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)為客戶提供更多的物業(yè)信息。物業(yè)的設(shè)計(jì)和開發(fā)應(yīng)符合客戶使用的要求。重視物業(yè)的可靠性和完善性,并為購(gòu)房者提供各種附加服務(wù),包括向客戶提供貸款、質(zhì)量擔(dān)保等服務(wù)。 1.2顧客渠道偏好調(diào)查 最好的顧客渠道偏
如何提高IT項(xiàng)目溝通效率：有效溝通的影響因素 有效溝通的影響因素 溝通對(duì)項(xiàng)目實(shí)施效率的影響往往是間接的、不易覺察和量化的。下面從幾個(gè)與溝通有直接或間接關(guān)系因素討論溝通對(duì)IT項(xiàng)目實(shí)施效率的影響。 ?。?）團(tuán)隊(duì)規(guī)模和組織方式 人與人之間必需通過溝通來解決各自承擔(dān)任務(wù)之間的接口問題。某項(xiàng)目有n個(gè)工作人員，網(wǎng)狀溝通模型則有n×（n -1）/ 2個(gè)相互溝通的路徑。如10人的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)狀溝通模型的溝通路徑就有45條。團(tuán)隊(duì)中成員間的關(guān)系是對(duì)稱的，各人在團(tuán)隊(duì)中的溝通地位完全對(duì)等，溝通方式是全通道式的，容易帶來大量的信息卻難以決策的問題。 良好的團(tuán)隊(duì)組織可以減少不必要交流和合作的數(shù)量，從而提高團(tuán)隊(duì)效率。減少交流的方法是明確的個(gè)人分工和接口定義。一種行之有效的方法是改變溝通的結(jié)構(gòu)和方式。 將項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分為三個(gè)相對(duì)獨(dú)立的小組，負(fù)責(zé)不同的工作任務(wù)。A作為項(xiàng)目的總體負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)小組間的溝通；然后將其余9人分為三個(gè)小組，每個(gè)小組的小組組長(zhǎng)和
IT項(xiàng)目進(jìn)度管理的影響因素分析 摘要：進(jìn)度管理是項(xiàng)目管理的最重要內(nèi)容之一。本文在介紹進(jìn)度管理和影響因素概念的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)分析了IT項(xiàng)目進(jìn)度管理中的四個(gè)主要影響因素:項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃、項(xiàng)目需求的分析、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理和進(jìn)度控制,并針對(duì)這些影響因素的合理做法進(jìn)行了具體探討?！ ∫弧T項(xiàng)目進(jìn)度管理和影響因素的概念 項(xiàng)目是由一組有起止時(shí)間、相互協(xié)調(diào)的受控活動(dòng)所組成的特定過程,該過程要達(dá)到符合規(guī)定要求的目標(biāo),包括時(shí)間、費(fèi)用和資源的約束條件。項(xiàng)目管理是以項(xiàng)目為對(duì)象,由項(xiàng)目組織對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行高效率的計(jì)劃、組織領(lǐng)導(dǎo)、控制和協(xié)調(diào),以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的過程。項(xiàng)目管理的主要內(nèi)容有范圍管理、進(jìn)度管理、費(fèi)用管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、溝通管理、采購(gòu)管理和綜合管理等。其中項(xiàng)目進(jìn)度管理是為了確保項(xiàng)目按時(shí)完成對(duì)所需的各個(gè)過程活動(dòng)進(jìn)行管理。進(jìn)度管理的過程和內(nèi)容主要有：工作界定——為完成各種項(xiàng)目的交付成果,確定必須進(jìn)行的各項(xiàng)具體活動(dòng)；工作安排——識(shí)
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