進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”的ERP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈

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前不久，天心、瀛海威及萬(wàn)能三家公司在聯(lián)合提出打造“企業(yè)信息化生態(tài)鏈”的服務(wù)理念之后，第一個(gè)市場(chǎng)動(dòng)作就是針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)力推天心的erp系統(tǒng)。在ERP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、市場(chǎng)對(duì)ERP能否成功持懷疑態(tài)度的今天，瀛海威如此全力出擊，表明了它對(duì)自己以及中國(guó)ERP市場(chǎng)特別是中小企業(yè)ERP市場(chǎng)的信心。

　　中國(guó)的ERP市場(chǎng)正在健康發(fā)展

　　瀛海威事業(yè)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)冷學(xué)華表示，盡管不斷有人質(zhì)疑ERP的前景，2002年仍將是ERP“圈地運(yùn)動(dòng)”和品牌“排座次”的關(guān)鍵性一年。他認(rèn)為，其實(shí)ERP逐鹿中華之勢(shì)在今年就已顯現(xiàn)鋒芒，逐漸露出端倪。明年的ERP市場(chǎng)將更是硝煙彌漫，各品牌廠商將各顯神通，搶占市場(chǎng)，在廣告投放、市場(chǎng)推廣方面的力度都會(huì)大大增強(qiáng)，進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”的ERP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。在經(jīng)過(guò)緊張的角逐之后，冷學(xué)華預(yù)計(jì)明年將形成ERP市場(chǎng)第一軍團(tuán)免費(fèi)ERP軟件、免費(fèi)、天心三足鼎立的形勢(shì)。

　　目前，利用資本市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)管理軟件已成為一種趨勢(shì)和潮流。在經(jīng)過(guò)2001年的財(cái)務(wù)軟件公司相繼上市熱后，隨著WTO的來(lái)臨，國(guó)內(nèi)管理軟件企業(yè)之間的購(gòu)并、重組、聯(lián)盟將成為熱點(diǎn)，資本經(jīng)營(yíng)使ERP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局加速變化。從銷(xiāo)售來(lái)看，今年華東、華北、華南仍是管理軟件銷(xiāo)售的主要市場(chǎng)。同時(shí)，雖然東北和西部地區(qū)信息化基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，但政府對(duì)企業(yè)信息化的大力推動(dòng)以及ERP廠商對(duì)這些地區(qū)市場(chǎng)的不斷開(kāi)拓和培養(yǎng)已初見(jiàn)成效，市場(chǎng)增幅較大，這些地區(qū)將是ERP消費(fèi)增長(zhǎng)速度最快的地區(qū)，蘊(yùn)涵的商機(jī)巨大。

　中國(guó)的ERP如何才能成功?

　　冷學(xué)華認(rèn)為，現(xiàn)在討論中國(guó)的ERP怎樣才能獲得成功無(wú)疑是一個(gè)棘手的問(wèn)題。導(dǎo)致ERP失敗的原因各不相同，但是保證ERP成功的因素卻“一個(gè)都不能少”——產(chǎn)品、實(shí)施、服務(wù)以及來(lái)自客戶(hù)的重視。

　　他表示，ERP廠商應(yīng)當(dāng)首先提供給客戶(hù)的是一個(gè)功能齊全、實(shí)用可靠、成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品，這是成功導(dǎo)入ERP的前提，而實(shí)施則是關(guān)鍵。目前國(guó)內(nèi)對(duì)ERP需求最旺盛的是傳統(tǒng)制造企業(yè)，這些企業(yè)的管理方法和體制往往都有不盡如人意之處，如果沒(méi)有兼?zhèn)鋵?zhuān)業(yè)技術(shù)背景與企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)進(jìn)行ERP的實(shí)施，其結(jié)果往往是企業(yè)下了很大的力氣與決心，實(shí)際結(jié)果卻和設(shè)想的相去甚遠(yuǎn)。在冷學(xué)華看來(lái)，客戶(hù)對(duì)導(dǎo)入實(shí)施ERP的重視程度特別是領(lǐng)導(dǎo)的決心是ERP成功與否的另一個(gè)關(guān)鍵因素。有的企業(yè)在實(shí)施ERP的過(guò)程中，甚至遇到了來(lái)自工作層的抵抗，還出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似英國(guó)工業(yè)革命時(shí)期工人破壞機(jī)器的行動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施造成了很大的障礙。所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的決心越大就越容易多方溝通、相互配合及協(xié)調(diào)，方能保證ERP的成功實(shí)施。

　　冷學(xué)華還特別強(qiáng)調(diào)了ERP企業(yè)應(yīng)具有專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)。他認(rèn)為管理軟件廠商銷(xiāo)售的應(yīng)是管理思想，而不是單純地銷(xiāo)售軟件拷貝，ERP的售前咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)是實(shí)施ERP成功與否的關(guān)鍵。鑒于目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)的ERP廠商都不具備完善的咨詢(xún)顧問(wèn)隊(duì)伍，在未來(lái)的發(fā)展中，ERP廠商也將更多地與專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)公司合作實(shí)施ERP。在冷學(xué)華看來(lái)，只有具備了完善的咨詢(xún)服務(wù)，ERP才能向成功不斷靠近。

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