貴陽OA軟件中演示會的要點與整體戰(zhàn)略

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貴陽OA軟件中演示會的要點
　　整個演示過程中要不斷地客戶傳遞我們產(chǎn)品的以下三個特性
個性化：功能、數(shù)據(jù)、界面的個性化；
易用性：應用便捷、操作便捷、展現(xiàn)清晰；
快速性：重點突出可快速實施、快速應用、快速配置；
　　貴陽泛普OA軟件演示的整體策略
講究以實際產(chǎn)品演示為主要主線，在實際產(chǎn)品的演示過程中穿插講解PPT。
產(chǎn)品演示以實際的正式系統(tǒng)以及結(jié)合本地的系統(tǒng)來實現(xiàn)。
演示過程中始終要貫徹“用戶需求功能落地”的講解思路，盡量利用用戶的語言表述您的功能。
　　演示中的注意事項
PPT、本地的demo二者結(jié)合，若有真實系統(tǒng)可以替換本地demo
在演示中注意多以用戶的角色來扮演，尤其是管理領(lǐng)導、部門負責人、一般員工
演示過程中注意的表現(xiàn)，激情要貫穿在整個演示過程中，不要因為客戶的反應與問題而降低您的激情，不要受外界的影響，始終保持激情。
本次演示中涉及的管理觀點
腦力激蕩、信息門戶管理、流程(規(guī)范)管理、知識文檔管理、公文管理、日程計劃管理
您需要對以上的觀點經(jīng)常性的學習，保持您可以形成自己的觀點
本次演示的場景設(shè)計
需求背景：對于行政辦公、流程管理、知識管理方面的需求
寫在演示開始之前
一個演示會的成功與否直接決定本次訂單的關(guān)鍵成敗，而事先的準備是否充分，直接影響您演示會的成敗
演示開始前的您弄清楚的問題清單(list)
客戶方此次演示重點關(guān)注的需求點，客戶方的領(lǐng)導關(guān)注什么樣的需求點
客戶方此次演示可能會提到的問題
客戶此次演示參與的人員，每一個人可能的關(guān)注點在哪里
客戶方此次邀請的廠商總共有幾家，如果前面幾家已經(jīng)演示了，演示的效果如何，客戶方有沒有針對性的評價
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