建筑施工管理軟件系統(tǒng)市場排名及分析

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　　引言

　　我國的工程項目管理軟件從誕生到現(xiàn)在，已經歷了將近二十年的發(fā)展，它為中國企業(yè)的成長與壯大做出了重要的貢獻，促進了中國企業(yè)參與國際的競爭。在長期發(fā)展歷程中，一方面，國內參與工程項目管理軟件市場競爭的各種軟件實體——專業(yè)軟件公司、高等院校以及其他機構的軟件業(yè)務開展得如火如荼，產品緊跟國際項目管理的發(fā)展腳步，如PKPM、夢龍軟件等機構，它們在專業(yè)化服務與規(guī)?；洜I上都有了成熟的發(fā)展;另一方面，與國外規(guī)?；捻椖抗芾碥浖鞠啾龋覈蟛糠种行№椖抗芾碥浖髽I(yè)目前功能定位不明確，大多不是以項目本身為導向，而是以客戶的想法為導向，許多中小項目管理軟件企業(yè)只重視先進的項目管理理念的引進，不重視引進后的消化、吸收和將先進的理論與中國國情、所服務的特定細分客戶結合起來，總體競爭能力不強[1]。

　　競爭力是通過企業(yè)的戰(zhàn)略、管理、技術以及生產要素狀況等因素所決定。國際戰(zhàn)略管理學家邁克爾·波特在其經典著作《競爭戰(zhàn)略》中，提出了行業(yè)競爭結構分析模型，即所謂的“五力模型”, 他認為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產業(yè)的吸引力。它是用來分析企業(yè)所在行業(yè)競爭特征的一種有效的工具。在該模型中涉及的五種力量包括：進入威脅，替代品的威脅，買方討價能力，賣方討價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭[2]。本文根據波特五力競爭模型，從企業(yè)戰(zhàn)略管理角度對當前工程項目管理軟件產業(yè)的競爭結構進行分析與探討。

　　1. 進入威脅分析

　　工程項目管理軟件產業(yè)中進入威脅主要取決于行業(yè)現(xiàn)有的進入壁壘和現(xiàn)存者的反擊報復。作為軟件市場的一個細分市場，由于多數(shù)工程企業(yè)的信息化歷程已經度過了萌動期，正在進入成長期，巨大的市場需求和高投資回報率激發(fā)產業(yè)的吸引力逐漸增強，誘惑產業(yè)外資本進入。

　　如同其他新興的企業(yè)，工程業(yè)信息化市場特別是工程項目管理軟件市場，目前尚未出現(xiàn)能夠控制產業(yè)走向的行業(yè)巨頭廠商，市場中不確定因素較多，各廠商產品歧異化程度較高，未出現(xiàn)較高的品牌集中度，產業(yè)中現(xiàn)有廠商還不具備大規(guī)模報復的能力;而低資本訴求、較高的技術更替率和優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策支持，使得工程行業(yè)信息化市場的進入壁壘較低，大量新的公司帶著優(yōu)秀的產品進入到這個細分市場中來。產業(yè)進入威脅較大，隨著產業(yè)內不確定性的逐步清除，國內以財務軟件起家的ERP軟件三巨頭、國內的泛普軟件以及國際巨頭SAP、Primavera、Gores將是工程項目管理軟件行業(yè)最大的進入威脅。

　　同時，在潛在進入者中，部分從信息化起步較早的大型工程企業(yè)、集團、建筑研究機構和院校中獨立出來的，具有信息化成功經驗的另起門戶企業(yè)對我們構成了威脅較大，例如PKPM、泛普軟件、中海外軟件等公司。

　　2. 買方討價能力分析

　　在工程行業(yè)信息化領域，目前市場上的中高端軟件產品價格頗高，客戶購買量小;與此同時，項目管理軟件應用的主力，建筑施工企業(yè)的平均利潤率只有1-3%左右;而且軟件的實施對客戶的運營影響較大。綜上，工程企業(yè)對軟件特別是價格較高的工程項目管理軟件的敏感性較高;隨著社會信息化大規(guī)模建設的完成，信息化知識普及，軟件技術加速更新，軟件價格趨向下降，企業(yè)信息化門檻降低，買方轉換成本降低，替代品選擇增加和買方后向整合趨勢，買方在市場加以的博弈中逐漸處于優(yōu)勢，由于工程項目管理軟件軟件需求主體逐步轉為中小型建筑業(yè)企業(yè)，買方不同的討價能力會引發(fā)價格戰(zhàn)，迫使行業(yè)競爭結構趨向惡化，廠商創(chuàng)造的價值大部分轉移給買方或者在競爭中化為烏有。買方討價能力的增強直接威脅到工程行業(yè)信息化提供商的盈利能力。

　　3. 現(xiàn)有競爭對手之間的競爭分析

　　工程行業(yè)信息化市場尚屬于新興市場，市場中存在的競爭者多種多樣，目前行業(yè)中存在的公司按照規(guī)模、產品、目標市場和采取的戰(zhàn)略的相似程度大體可以分為四個戰(zhàn)略集團。目前處于不同戰(zhàn)略集團的企業(yè)，其鎖定的目標市場相互交叉，戰(zhàn)略集團之間移動壁壘較低，市場競爭較為混亂。由于產品差異化，市場品牌集中度較低，市場中沒有成型的游戲規(guī)則，競爭者們在產品與市場定位、產品價格策略、市場營銷、技術服務等方面，各自探索適合本企業(yè)的方法，各廠商面臨的風險較高。

　　但按總體趨勢來說，目前市場中廠商的競爭正在由“概念營銷”等吸引眼球和沖擊大腦思維的務虛的方式向以“產品和服務”為競爭核心的務實的方式轉變，市場競爭趨于激烈，由于軟件行業(yè)不需要較大的固定成本的投入，行業(yè)中企業(yè)的退出壁壘低，在市場結構洗牌中，一些實力較弱的軟件供應商將被擠出工程行業(yè)信息化細分市場或被競爭中處于優(yōu)勢的行業(yè)巨頭兼并為渠道商，未來，現(xiàn)有競爭對手之間的競爭發(fā)生大的變革，將給各個項目管理軟件企業(yè)帶來較大的威脅。

　　4. 替代品分析

　　工程項目管理軟件的軟件產品中目前處于市場導入期，未來三至五年進入產品告訴增長階段，市場規(guī)模將不斷擴大，其他類型產品的替代威脅較小。但是近年來，隨著互聯(lián)網技術，無線通訊技術等新技術融合到信息技術中來，現(xiàn)有版本的軟件被新技術產生的軟件替代的威脅較大，另外，工程領域內的管理咨詢服務商提供的管理咨詢服務，同樣可以滿足企業(yè)客戶對新的管理思想和提高企業(yè)經營效率、優(yōu)化業(yè)務流程的訴求，在使用中建筑業(yè)軟件構成一定程度的替代。

　　替代品威脅的存在，致使廠商提供的歧異化產品價格有了上限。中小軟件企業(yè)在追求產品歧異化的同時，成本領先將是各軟件供應廠商的主戰(zhàn)略。

　　5. 供方討價能力分析

　　人力資源是軟件企業(yè)進行軟件研發(fā)、銷售所消耗的唯一的資源，人力資源的供給直接影響到企業(yè)發(fā)展與擴張，在工程項目管理軟件市場上軟件研發(fā)和管理人才的匱乏問題十分嚴重，既懂信息技術和工程企業(yè)管理的復合型人才更是稀缺，應對供方較高的討價能力，軟件企業(yè)大多立在足于現(xiàn)有的人力資源形成的管理團隊，利用資本和企業(yè)的發(fā)展和業(yè)務的擴張培養(yǎng)、儲備人才，同時吸引優(yōu)秀人才的加盟，形成內部競爭的局面，同時解決軟件行業(yè)中普遍存在的人才流失問題和企業(yè)擴張人才保障問題。

　　6. 影響工程項目管理軟件企業(yè)競爭力關鍵因素的辨識與思考

　　決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產業(yè)的吸引力，競爭戰(zhàn)略從一定意義上講是源于企業(yè)對決定產業(yè)吸引力的競爭規(guī)律的深刻理解。任何產業(yè)，無論是國內的或國際的，無論生產產品的或提供服務的，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競爭的任用力上。這五種作用力決定了產業(yè)的盈利能力，因為它們影響著價格、成本和投資收益等因素[2]。例如，賣方議價的能力會影響投入成本;競爭的強度影響價格以及競爭的成本;新的競爭者入侵的威脅會限制價格，并要求為防御入侵而進行投資。

　　決定工程行業(yè)信息化產業(yè)的主要因素是進入威脅、買方威脅和競爭威脅，而相對來講替代品威脅、供方威脅較小。現(xiàn)有的相關軟件企業(yè)紛紛依托現(xiàn)有資源，恰當?shù)脑诋a業(yè)中定位，選擇自己的業(yè)務演化路徑，構造自己的核心競爭優(yōu)勢，以便更好的對抗五種作用力，在產業(yè)中取得有利的地位。工程項目管理軟件企業(yè)通過其戰(zhàn)略能對這五種作用力施加影響，如果能通過這五種力量來影響所在產業(yè)的競爭優(yōu)勢，那它就能從根本上改善或削弱產業(yè)吸引力，從而改變本產業(yè)的競爭規(guī)則。

　　同時，五力模型雖然是企業(yè)進行環(huán)境分析尤其是產業(yè)分析的利器，但并不是企業(yè)制定戰(zhàn)略的全部依據，企業(yè)應用五力模型制定競爭戰(zhàn)略，還要做到內外兼顧、動態(tài)平衡。

　　首先，要在五力模型分析的基礎上，考察自身資源與行業(yè)的匹配程度。

　　在市場競爭加劇的條件下，任何企業(yè)進入不熟悉的領域都有一定的風險。即使五力模型分析顯示市場機會很好，企業(yè)也要考慮自己的核心能力和優(yōu)勢資源能否抓住這些機會，如果沒有一定把握，則不能機械地按照五力模型分析的結果進入陌生的行業(yè)。正因為如此，上世紀80年代中期以來，在世界范圍內企業(yè)“歸核化”趨勢日益明顯。世界500強企業(yè)多元化經營的比例一度達到97%，但進入90年代，比例已下降到半數(shù)以下[3]。

　　第二，要在五力模型分析的基礎上，考察市場趨勢與戰(zhàn)略的靈活程度。

　　泛普軟件-建筑施工管理軟件認為：沒有一成不變的市場，也沒有一勞永逸的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略制定是一個不斷反饋、不斷調整的動態(tài)過程[3]。如果盲目固守五力模型分析得出的產業(yè)定位和競爭戰(zhàn)略，不能保持一定的戰(zhàn)略柔性，企業(yè)戰(zhàn)略就會落后于市場動態(tài)，這是非常危險的。