家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)_多做活動(dòng)迎客來(lái)(四）

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多做活動(dòng)迎客來(lái)(四）

    要設(shè)計(jì)最佳狀態(tài)的電子營(yíng)銷(xiāo)體系，就不能在家里，只設(shè)計(jì)幾個(gè)訂閱按鈕和訂閱說(shuō)明就可以了。那樣守株待兔的做法，除非你的網(wǎng)站人流量極大，否則在通常1%的轉(zhuǎn)換率下，根本不會(huì)有幾個(gè)人來(lái)訂閱你的郵件。那么你主動(dòng)出擊又不違反許可式郵件營(yíng)銷(xiāo)的辦法就是多做活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)讓他們來(lái)主動(dòng)提供自己的地址。
   最直接的主動(dòng)收集方法就是制造某種網(wǎng)上特殊事件讓客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，如競(jìng)賽、評(píng)比、猜謎、網(wǎng)頁(yè)特殊效果、優(yōu)惠、售后服務(wù)、促銷(xiāo)等。用這種方式來(lái)有意識(shí)地營(yíng)造自己的網(wǎng)上客戶(hù)群，不斷地用E-mail來(lái)維系與他們之間的關(guān)系。這個(gè)客戶(hù)就是你最大的財(cái)富?？梢宰屇愫芏酄I(yíng)銷(xiāo)手段應(yīng)用于此。
   統(tǒng)計(jì)表明，用戶(hù)一般最多只能容忍15封商業(yè)信息郵件，包括信用卡說(shuō)明及子女學(xué)校最新信息。因此，這是一個(gè)搶奪游戲，如果要搶占那15個(gè)席位之一，就必須傳遞出更多價(jià)值。
   比如國(guó)際足聯(lián)，它搞一個(gè)郵件列表并不是為了出售更多的產(chǎn)品，而是有一個(gè)更好與球迷們交流的方式。國(guó)際足聯(lián)使用的是專(zhuān)業(yè)的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)e-Dialog，這套系統(tǒng)每周生成和發(fā)送各個(gè)球隊(duì)的新聞列表。假如收件人是Broncos的球迷，新聞列表中就有Broncos的標(biāo)志和通向該隊(duì)信息網(wǎng)頁(yè)的鏈接。這項(xiàng)服務(wù)還要對(duì)每個(gè)收件人的點(diǎn)擊率進(jìn)行分析，然后根據(jù)分析結(jié)果對(duì)以后的內(nèi)容進(jìn)行修正。國(guó)際足聯(lián)的新聞列表是從1999年開(kāi)始運(yùn)行的，到2007年訂閱數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)了4倍，接近100萬(wàn)。
（上接，家居裝修網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)_確認(rèn)郵件要規(guī)范（三））
  

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