網(wǎng)店爆款圖片成功之謎

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　　一輯好的圖片在網(wǎng)絡(luò)營銷中扮演著重要的角色。特別是在淘寶，沒有好的產(chǎn)品圖片，如何能在茫茫淘寶店鋪中得以關(guān)注，并匹敵同行競爭對手，更不用說打造爆款了。所以，店鋪要想打爆成功，除了產(chǎn)品款式要獨特、符合大眾需求外，圖片的精美展示也很重要。網(wǎng)店爆款圖片成功需要十大因素。

 　　因素一：圖片蘊含企業(yè)文化，具有記憶性
　　為什么很多小孩都喜歡吃麥當(dāng)勞？因為麥當(dāng)勞的形象風(fēng)格能深深地吸引著小孩，讓小孩產(chǎn)生深刻的記憶，從而增加二次消費的目的。要說麥當(dāng)勞之所以會成功，其原因就在于麥當(dāng)勞有強烈的企業(yè)文化。從麥當(dāng)勞的裝修來說，在色彩方面，它應(yīng)用了強烈的色彩對比；在娛樂方面，它設(shè)定了兒童游樂區(qū)，推出兒童玩具；在飲食方面，它有好吃的薯條；在形象方面，它有惹人喜歡的麥當(dāng)勞叔叔。這些強烈的文化底蘊，讓小孩過目不忘，從而保持穩(wěn)定的銷量值。
　　淘寶銷售也一樣，很多大賣家都會通過照片的風(fēng)格設(shè)定，從各方面體現(xiàn)產(chǎn)品的文化底蘊與品牌故事，讓照片帶有記憶性。如：“阿卡”的淘寶網(wǎng)店，它以“復(fù)古”兩個字貫穿了整家網(wǎng)店，不管是在店面裝修還是文字描述方面都以“復(fù)古”而張開。進入阿卡網(wǎng)店就好像進到了一個復(fù)古的世界，慢慢地被它的復(fù)古而感染，不知不覺就會記住這個網(wǎng)店。

 　　因素二：差異化圖片
　　都說 “做市場，就要做差異”。以“茵曼” 這個品牌為例，這個品牌之前是做韓國流行服飾的，當(dāng)時產(chǎn)品風(fēng)格同類化很多，市場競爭也十分激烈，因此在銷售方面有很大壓力。2011年，“茵曼”對企業(yè)文化重新定義，由之前的韓國流行風(fēng)格改為獨特的民族風(fēng)格。這種獨特風(fēng)格是空前的創(chuàng)新，一下就從淘寶市場內(nèi)跳躍而出，成為一枝獨秀。由于差異化的巧妙應(yīng)用，使“茵曼”獲得了巨大的成功，在淘寶銷售當(dāng)中也位列前茅。這個例子告訴我們做市場就得做差異化。沒有市場差異化，沒有自身的企業(yè)文化，一旦競爭對手展開價格戰(zhàn)，就很容易處于尷尬的局面，最終面臨失敗。

 　　因素三：符合消費者審美需求的照片
　　找到市場差異化點后，接下來要做的就是要深入研究這種風(fēng)格是否符合當(dāng)前消費者的審美。如何才知道自己的風(fēng)格是否與消費者相符呢？這就要我們了解產(chǎn)品價格與消費群體的關(guān)系才能得到解決?！　?br /> 　　都知道，價格的高低對應(yīng)著消費能力高低不同的人群。而兩種不同消費群體對審美也有所不同。通常情況下，“消費能力高的群體”多數(shù)能接受與現(xiàn)實生活差異比較大的照片。如一些夢幻的、浪漫的、大牌的、概念的、時尚前衛(wèi)的風(fēng)格，而“消費能力低的群體”多數(shù)只能接受與現(xiàn)實生活接近的照片，如一些街拍的、生活的、旅游的、有親和力的、帶有微笑的風(fēng)格。

 　　因素四：具有延續(xù)性的圖片
　　先來舉個例子，我們都知道Iphone手機，它是蘋果公司非常成功的產(chǎn)品，擁有大量的追隨者。Iphone手機非常注重延續(xù)性，每次Iphone手機的更新?lián)Q代，都會在外觀與功能方面做些創(chuàng)新性小改動，盡量保留顧客對上一代手機的記憶。類似的情況，在電子行業(yè)也很常見，像三星、HTC等產(chǎn)品都是運用延續(xù)性而開發(fā)的產(chǎn)品。
　　用在淘寶拍攝，也是一樣的道理，只要您的產(chǎn)品與拍攝風(fēng)格有延續(xù)性，您的網(wǎng)店就會有更多的追隨者，不斷向您消費產(chǎn)品。因此，建議大家產(chǎn)品一旦形成了自己的文化，就不要隨意去更改，否則您會損失很多不可估量的客戶群。不過在延續(xù)的過程中，也不能一成不變，否則消費者就會對您失去新鮮感，最終選擇離開。

 　　因素五：具有關(guān)聯(lián)搭配的銷售圖片
　　假設(shè)你是賣上衣的，很多時候顧客會同時喜歡上您家的褲子、內(nèi)襯、帽子等等的產(chǎn)品。
　　如果您能滿足顧客的需求，將增加更多的額外收入，這就是關(guān)聯(lián)銷售圖片帶來的好處。你細心留意就會發(fā)現(xiàn)，有的網(wǎng)店只有一個爆款，其它的款式銷售卻很差。而有的網(wǎng)店會同時出現(xiàn)幾個爆款，而且其它款式也銷售得非常不錯。這就是因為后者利用了關(guān)聯(lián)搭配的銷售圖片而產(chǎn)生的效果。所以我們要盡量做好關(guān)聯(lián)搭配，將產(chǎn)品類別范圍擴大，滿足更多的消費群體，從而增長我們的營業(yè)收入。

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