如何描述寶貝詳情才能＂勾引＂買家

寶貝詳情頁如何裝修才夠吸引力？放入哪些內(nèi)容才是買家想要看到的呢？如何才能激發(fā)買家的興趣和欲望呢？別急，開淘網(wǎng)為你支招。

主要針對(duì)淘寶/天貓店鋪寶貝詳情頁的營銷策劃：

第1招：引發(fā)客戶興趣--“攻眼”

寶貝詳情頁面中的第一屏（俗稱黃金屏）一般情況下，除了介紹整店的促銷活動(dòng)、適當(dāng)?shù)拇钆涮撞突蛘呤菬豳u寶貝外，很重要的一個(gè)策劃設(shè)計(jì)，就是針對(duì)這款寶貝進(jìn)行焦點(diǎn)圖策劃和設(shè)計(jì)，能夠讓客戶在3秒內(nèi)激發(fā)他的興趣，繼續(xù)往下看，目的就達(dá)到了，舉例如下：

焦點(diǎn)圖策劃和設(shè)計(jì)的原則請(qǐng)掌握：

•秀產(chǎn)品

•秀用戶

•秀賣點(diǎn)（就是這個(gè)產(chǎn)品最最獨(dú)特的賣點(diǎn)）

•給信心、給利益

•促點(diǎn)擊

第2招：激發(fā)需求--“攻心”

“攻心”一般采用情景圖、模特圖、品牌故事圖等從感興趣到激發(fā)客戶的潛在需求，包括挖痛苦、第三方媒體贊譽(yù)等辦法

第3招讓客戶信任你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)--“攻眼”

主要是通過以下的策劃和設(shè)計(jì)表現(xiàn)：

•細(xì)節(jié)圖

•PK圖

•模特圖

•挖痛苦

•給幸福

•贊美顧客--贊美不花一分錢推廣費(fèi)，但它是最厲害的讓客戶喜歡上你的武器！

如圖所示：

•品牌

•商品非使用價(jià)值的塑造

•其他細(xì)節(jié)

第4招讓欲望不再失望，讓客戶從信任到信賴上你的產(chǎn)品，繼續(xù)攻心！

主要通過以下的策劃和設(shè)計(jì)來表現(xiàn)：

•第三方評(píng)價(jià)

•第三方評(píng)測(cè)、證書

•使用情景塑造

•銷量證明

第5招替客戶做決定，因?yàn)橐磺惺菫榱藧郏?/p>

主要通過以下的策劃和設(shè)計(jì)：

•限時(shí)

•限量

•限本店

•限價(jià)

•幸福就是立刻擁有！下單！

這五招足夠你勾引買家下單了。如果你想了解更多的網(wǎng)店裝修相關(guān)知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注開淘網(wǎng)官方論壇（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。

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