寶貝詳情描述頁如何提升轉(zhuǎn)化率

寶貝詳情頁是網(wǎng)店買家決定是否購買的最后一站，所以詳情頁做的好不好，直接決定寶貝轉(zhuǎn)化率。這點(diǎn)相信大家做淘寶店的都知道。但是，如何做好寶貝詳情頁，確實(shí)橫亙在廣大淘寶網(wǎng)店賣家面前的一個(gè)難題。

寶貝詳情頁是跟轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)的，寶貝詳情頁是可以通過內(nèi)在的優(yōu)化使其達(dá)到較高的轉(zhuǎn)化率的。筆者曾經(jīng)有一款產(chǎn)品通過優(yōu)化頁面，達(dá)到了6%（行業(yè)為3%）的轉(zhuǎn)化率。寶貝詳情頁面的核心是我們假設(shè)買家不懂你的產(chǎn)品，那么他看完后會(huì)買嗎？你呈現(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)是不是高于價(jià)格（促銷點(diǎn)）？買家為什么購買？為什么在今天購買？這都是我們要思考的東西。

寶貝詳情頁，顧名思義，用于介紹你產(chǎn)品的功能（價(jià)值點(diǎn)）以及那些與眾不同的地方，進(jìn)而促進(jìn)買家購買的介紹頁面。那么，這就決定了你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候是有順序的，不能么有思路。

產(chǎn)品描述的順序：

1、訴求情感的語句（500字以內(nèi)）——引起買家注意點(diǎn)。

2、產(chǎn)品大圖——非常重要，引發(fā)買家興趣的場景。

3、價(jià)值促銷點(diǎn)——促進(jìn)今天購買的要點(diǎn)，但應(yīng)該先有價(jià)值，后有價(jià)格。

4、產(chǎn)品獲得榮譽(yù)——非常重要，可以多找找。

5、產(chǎn)品在本店的情況——要打上本店買家好評(píng)，銷量等（一定要本店的）

6、老客戶體驗(yàn)——已經(jīng)購買客戶的旺旺聊天記錄等（真實(shí)）

7、產(chǎn)品最獨(dú)特賣點(diǎn)圖文說明——注意：賣點(diǎn)只有一個(gè)。

8、產(chǎn)品功能介紹——圖表以及圖片文字，力求詳細(xì)

9、與其它產(chǎn)品PK——非常重要，要詳情且實(shí)事求實(shí)。

10、產(chǎn)品實(shí)拍圖——比較多的實(shí)拍、細(xì)節(jié)圖

11、感性營銷——要讓買家現(xiàn)在就購買，非常重要。

12、套餐、關(guān)聯(lián)營銷等

13、售后保障——這是最后一步也是很重要的一步

14、產(chǎn)品品牌介紹或者來源或者歷史背景介紹

15、這家公司的形像展示——據(jù)說很多人在意哦。

16、最后關(guān)注掌柜說、聯(lián)系我們等。

總結(jié)：

一：寶貝描述二個(gè)根本點(diǎn)

1、把你所有的顧客都當(dāng)成非專業(yè)人士。

2、尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)。PS：當(dāng)寶貝存在被認(rèn)同價(jià)值時(shí)，價(jià)格（促銷點(diǎn)）才會(huì)發(fā)揮作用。

二：寶貝描述六個(gè)要點(diǎn)：

1、緊記三秒種注意力原則。

2、寶貝描述前三屏決定買家是否購買商品。

3、寶貝描述一定要有情感營銷的因素在，且能吸起買家的共鳴。

4、寶貝描述一定要訴求出利益的因素，即FAB利益排序法。

5、消除一切使買家分心或者暫緩購買的詳情頁內(nèi)容。

6、記住最重要的一點(diǎn)：商品賣點(diǎn)只有一個(gè)，且要不停的告訴客人。

相信此時(shí)的你不再糾結(jié)如何做好寶貝描述詳情介紹了吧。既然明白了，就趕緊修改下你的寶貝詳情頁吧。想了解更多的網(wǎng)店裝修經(jīng)驗(yàn)，請關(guān)注開淘網(wǎng)官方論壇（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。

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