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建筑工程項目管理軟件

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房地產營銷中的賣點設計

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【摘要】：本論文研究的是房地產營銷中的賣點設計。住宅賣點是構成產品差異化的因素，它代表了產品的競爭力，是為提高產品競爭力創(chuàng)造說法：既包括產品本身的說法，也涉及產品之外的說法。賣點設計是通過對銷售時機、樓盤區(qū)位、配套設施、消費對象、建筑設計、材料儲備、物業(yè)管理及鄰近樓盤情況等全方位的分析調查，制定與此相適應的營銷策略以指導實踐和取得競爭優(yōu)勢。賣點設計的最終目的是把房屋這一商品推銷給消費者。房屋的賣點越多，意味著住宅產品越成熟，市場越規(guī)范。本文從賣點中選擇了十四個類型進行詳細說明。它們分別是戶型、環(huán)境景觀、區(qū)位價值、住宅性能、住宅智能化、綠色住宅、康居住宅、知情權、產品質量和服務、情感、文化、價格、創(chuàng)意促銷及成本與管理。樓盤的價值體現(xiàn)于每個細節(jié)當中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動力的一個。最后，本文介紹了作者為金東世紀城所作的賣點設計。
關鍵詞：房地產營銷；  賣點設計；  市場調研

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發(fā)布：2007-07-25 10:08    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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