千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人惡補(bǔ)的七堂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維課

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    時(shí)代的變遷，造就的營(yíng)銷(xiāo)大軍越來(lái)越多；時(shí)代的機(jī)遇，同樣給予營(yíng)銷(xiāo)人非常多的機(jī)會(huì)！營(yíng)銷(xiāo)人通過(guò)自己的才華改變了很多品牌的命運(yùn)，也改變了營(yíng)銷(xiāo)人自己的命運(yùn)，最典型之一就是格力的董明珠。她不僅把格力品牌推到了一個(gè)巔峰，也讓自己華麗轉(zhuǎn)身，成為股東！她的經(jīng)歷也因此成為千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人的榜樣和繼續(xù)奮斗的一個(gè)強(qiáng)勁理由！不過(guò)，時(shí)代的浮華面前，營(yíng)銷(xiāo)人的浮躁也隨處可見(jiàn)，越來(lái)越多營(yíng)銷(xiāo)人也淪為數(shù)字的奴隸，急功近利的行為比比皆是。當(dāng)然，即使前路坎坷，營(yíng)銷(xiāo)人也不應(yīng)該放棄夢(mèng)想、放棄追求品牌的正確道路。在此，筆者整理了七堂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維課和大家分享，希望為走在夢(mèng)想道路上的營(yíng)銷(xiāo)人一些幫助！

    一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維第一堂課：把握趨勢(shì)的脈搏

    趨勢(shì)是什么？趨勢(shì)是未來(lái)的脈搏，是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)走向的預(yù)見(jiàn)，行業(yè)的走勢(shì)、趨勢(shì)等。這些宏觀的研究是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，更是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，也是營(yíng)銷(xiāo)人必須學(xué)會(huì)的第一堂課，否則就是無(wú)頭的蒼蠅，到處亂撞！作為營(yíng)銷(xiāo)人，誰(shuí)把握住了趨勢(shì)，誰(shuí)就是未來(lái)的強(qiáng)者！

    營(yíng)銷(xiāo)人第一要?jiǎng)?wù)就是對(duì)趨勢(shì)的把握，對(duì)行業(yè)的宏觀的研究。事實(shí)上，優(yōu)秀的品牌企業(yè)都是這方面的高手。他們對(duì)大環(huán)境的分析以及宏觀經(jīng)濟(jì)的判斷精準(zhǔn)到位，給我們演繹了一段段最經(jīng)典的故事！中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的脈搏被阿里巴巴精準(zhǔn)的把握，在預(yù)見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)科技時(shí)代的到來(lái)之前，阿里巴巴充分的對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)影響力進(jìn)行評(píng)估，現(xiàn)在回頭看一下阿里巴巴當(dāng)初的步步為營(yíng)，換來(lái)了今天對(duì)話(huà)海爾的平起平坐，其中阿里把握互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)脈搏的能力功不可沒(méi)！再遠(yuǎn)一點(diǎn)的案例就是瑞典的宜家家居。宜家家居抓住的脈搏是什么呢？宜家抓住的是中低端消費(fèi)者對(duì)自由體驗(yàn)購(gòu)物越來(lái)越強(qiáng)烈的需求。消費(fèi)環(huán)境和習(xí)慣在宜家成立之初并非今天這個(gè)樣子，那個(gè)年代沒(méi)有這么多的廉價(jià)產(chǎn)品，店家的銷(xiāo)售規(guī)模更談不上體驗(yàn)的規(guī)模。宜家獨(dú)辟蹊徑：解放消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從價(jià)格、體驗(yàn)感受解放出來(lái)，即使宜家不這樣做，必定會(huì)有其他企業(yè)這樣做。于是宜家又成為把握脈搏的大贏家。對(duì)趨勢(shì)的錯(cuò)誤解讀很多時(shí)候就是致命的傷害，回想最近的柯達(dá)和諾基亞，他們都有輝煌無(wú)比的曾經(jīng)過(guò)往，曾經(jīng)的行業(yè)老大。但是在對(duì)趨勢(shì)和宏觀出現(xiàn)偏差的時(shí)候，紛紛走下了被人敬仰的神壇，慘淡收?qǐng)?，留下無(wú)限的可惜！

    二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維第二堂課：懷有夢(mèng)想

    夢(mèng)想是一個(gè)品牌的精神依托，是一個(gè)凝聚智慧團(tuán)隊(duì)的基石。帶著夢(mèng)想出發(fā)的品牌到后面都是傳奇演繹：寶潔如此，通用如此，而蘋(píng)果亦是如此；那些帶著夢(mèng)想與品牌一起出發(fā)的企業(yè)家都是演繹一段津津樂(lè)道的佳話(huà)。國(guó)外的三星和蘋(píng)果，以及發(fā)生在我們身邊并且讓國(guó)人驕傲的海爾和阿里巴巴，它們都是帶著夢(mèng)想一步一步走出來(lái)的傳奇。張瑞敏若非懷著一個(gè)走向世界的夢(mèng)想去砸冰箱，怎么會(huì)有家電行業(yè)逆襲國(guó)際品牌的傳奇海爾？若非馬云的奇思異想：要做一個(gè)所有中國(guó)人都要感到驕傲的公司，怎么可能有今天的傳奇阿里？今天，海爾和阿里巴巴兩個(gè)巨人的合作，又是什么夢(mèng)想讓他們走到一起？唯有期待驚喜！營(yíng)銷(xiāo)人必須將自己的夢(mèng)想和品牌的夢(mèng)想融為一體，因?yàn)橹挥羞@樣才會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)人更加的堅(jiān)持，更加的執(zhí)著，更加熱血沸騰地感官品牌，融入品牌，而不是讓才華去擺弄那些冰冷的數(shù)字，最后淪為漠不關(guān)心的看客。所以懷有夢(mèng)想和堅(jiān)持夢(mèng)想也是營(yíng)銷(xiāo)人必不可缺的一課。

    三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維第三堂課：樹(shù)立行業(yè)格局，站在行業(yè)頂峰看行業(yè)

    站得高，才看得遠(yuǎn)！了解行業(yè)、理解行業(yè)、制高點(diǎn)剖析行業(yè)，這是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人樹(shù)立行業(yè)格局，站在行業(yè)頂峰看行業(yè)最好的解讀，唯有如此，才會(huì)讓我們了然于胸！行業(yè)格局是我們營(yíng)銷(xiāo)人必須去打造的重要競(jìng)爭(zhēng)力之一。雖然很多營(yíng)銷(xiāo)人說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)是一通百通”。但是營(yíng)銷(xiāo)人沒(méi)有對(duì)行業(yè)痛徹心肺的了然于胸，不可能理解其行業(yè)特性。因?yàn)閷?duì)行業(yè)的專(zhuān)注、對(duì)行業(yè)的理解以及對(duì)行業(yè)切入的戰(zhàn)略都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)行業(yè)格局的理解和認(rèn)識(shí)。不管哪個(gè)行業(yè)里，最稀缺的頂尖營(yíng)銷(xiāo)人，無(wú)不是對(duì)其所處的行業(yè)充分認(rèn)識(shí)之后，形成了成熟的行業(yè)格局并且站在行業(yè)高度來(lái)看待行業(yè)的，“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山??！”也許就是對(duì)這些行業(yè)精英的真實(shí)寫(xiě)照！他們精準(zhǔn)的在自己腦海中描繪行業(yè)格局藍(lán)圖，站在行業(yè)頂峰，俯視行業(yè)全貌的時(shí)候，對(duì)機(jī)會(huì)理所當(dāng)然的了然于胸！營(yíng)銷(xiāo)人要想上一個(gè)臺(tái)階走得更遠(yuǎn)，必須樹(shù)立行業(yè)格局，站在行業(yè)頂峰看行業(yè)，哪怕忍受高處不勝寒的寂寞！