內容營銷的黃金法則：簡明回答問題

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    在“搜索加社交”的世界，簡明地回答客戶關注的問題，是內容營銷最好的方式。

    以何種方式設身處地為客戶著想?

    在網(wǎng)絡營銷領域里，存在兩則驚人的事實。第一，70%的消費者更愿意通過內容營銷的方式了解一家公司，而不是廣告的形式，但是品牌公司在廣告上所花費的支出要高于撰寫文章方面;第二，91%的B2B營銷商都使用這樣或那樣的內容營銷，但只有36%的B2B營銷商認為內容是有效的。

    內容重要，原因何在?設想一下你是如何進行一次購買行為的：無論你要購買的是一臺割草機，還是一份健康計劃，你可能都會在谷歌網(wǎng)站上搜索可選品種，閱讀網(wǎng)友評論和建議，甚至還有可能讓Facebook或Twitter上的好友來一次投票表決。事實上??，當我準備購買數(shù)碼相機時，我就是這么做的。

    傳統(tǒng)體系之下，品牌公司設法通過廣告和其他推廣力度，以吸引我們關注它們的產品。與傳統(tǒng)體系不同的是，現(xiàn)在我們可以直接找到自己需要的品牌產品。

    當今世界可謂“搜索加社交”的世界。企業(yè)的注意力應該放在互動能起到的作用上。關鍵的一點是要誠心誠意換位思考，并在此基礎上創(chuàng)建有用的內容。

    簡明地回答問題

    Marcus Sheridan表示：“就我而言，內容營銷的黃金法則是簡明地回答問題。”Marcus Sheridan所在的公司名為River Pools and Spas，位于弗吉尼亞州的華沙鎮(zhèn)。他深入研究了這家公司的營銷策略。之前，他重點采用的方法是在廣播和電視上打廣告;現(xiàn)在，他借助的媒介是內含信息的博客文章和視頻。

    他的成功與內容所體現(xiàn)的特質休戚相關：他愿意在線回答棘手的問題，而大多數(shù)公司卻不愿這么做。這些公司只是在與客戶見面之后，才會對諸如成本以及可能會出現(xiàn)的問題進行詳細解答。

    從Sheridan這里得到的經(jīng)驗是這樣的：太多的公司創(chuàng)造的內容不是以客戶為中心，而是以企業(yè)為中心。以客戶為中心的內容是指你為客戶所做的事情，而以企業(yè)為中心的內容則是介紹你自己。從以企業(yè)為中心的內容向以客戶為中心的內容的轉變，這個過程雖然微妙，卻至關重要。

    捫心自問一下你的客戶是否對這些內容心存感激。實際上，他們會因為你為他們做營銷工作而感謝你嗎?如果答案是肯定的，那么你就淘到金子了。

    回答問題的過程，就是吸引客戶的過程。在此過程中，還表明你了解客戶的具體問題和關注的事情。Sheridan贏得了潛在買家的信任。想好那些你希望與客戶進行巧妙溝通的內容，為你的企業(yè)創(chuàng)造商機吧。

    形成自己的風格

    表達換位思考的方式至關重要。另外，每家公司都應當有自己獨特的聲音。

    我喜歡那些使用簡單語言進行直接交流的網(wǎng)站。例如，英國政府網(wǎng)站(gov.uk)就是我喜歡的一家網(wǎng)站，它將復雜的政策及文件以簡單方式展示出來。任何企業(yè)都可以從這家政府機構那里學到很多東西，政府機構的網(wǎng)站能使人聯(lián)想到它的網(wǎng)絡寫手的寫作風格應該具備以下特點：

    一目了然、言簡意賅

    內容鮮活卻不大刪大減

    措辭犀利(友好的措辭可能會毀了精準)卻不失人性化(而非死氣沉沉)

    嚴肅且不夸大其詞

    為了形成獨特風格，網(wǎng)站的語言可以或諷刺挖苦，或活靈活現(xiàn)，或趣味橫生。但客戶服務頁面卻要保持一貫的基調：當客戶遇到問題來訪問的時候，選用對客戶有用且關切的基調。

    文|Ann Handley