頂尖銷售員的十大修煉（二）

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修煉五：要有滴水穿石的精神

在杭州管理培訓開辦中層管理培訓學習后認識到，優(yōu)秀的營銷人不是任何人隨隨便便就可以做成的，它必然有著超強的忍耐力和意志力。歷常人所不能歷之艱，受常人所不能受之難，需要有滴水穿石鐵鋼磨針的耐性和勇氣。
也許是日復一日的枯燥乏味，也許是嚴冬酷暑的風霜磨礪，更或許是整夜整夜高度緊張的精神煎熬......任何一項都可能成為一道屏障，把太多太多的人拒絕在了卓越之外。把簡單的事情做得始終如一，把身心的疲憊視作人體的健康體驗，面對一次次的挫折都能全力應對認真反思總結(jié).......這是一種態(tài)度，更是一種能耐，這種能力將推動你一點點的向前，向上，終于將無數(shù)人遠遠地拋在后面。

修煉六：要具有鋼鐵般的意志

在企業(yè)開通了企業(yè)商學院學習后認為，頂尖的銷售人員是當今社會中的精英分子，他們具有鋼鐵般的意志，一旦確定目標就毫不動搖，不達目的決不罷休;他們同時又具有高度的敏感和洞察力，善于從紛繁蕪雜的的事情表面感知那些似乎是微不足道的細節(jié)，從而迅速做出準確的改變。

目標恒定，方法靈活是他們的共性。對待目標，沒有人比他們更加執(zhí)著;對待變化，沒有人比他們更加快速感知反映。他們的頭腦中似乎沒有“不可能”這樣的詞匯，天大的事情都能不聲不響的摸出一條順暢的大道;他們的思維多變，善于將東南西北似乎互不相干的事物演繹成成功的范例。

修煉七：能者為上

銷售是實實在在的東西，銷售習慣用簡單的數(shù)字說話。再動聽的花言巧語在數(shù)字面前都會變得空洞無力。任何一名優(yōu)秀的銷售人都時時設法不斷提升，不斷發(fā)掘自身銷售潛能的最大化。他們可以不惜花費金錢時間，想方設法補充自身，參加培訓，聆聽教誨，接觸各類重量級人物，與見到的每一個人交流，分享他的快樂與苦惱。在時代光華網(wǎng)絡培訓中經(jīng)?？梢钥吹接嘘P銷售類似的課程。杭州企業(yè)管理培訓在今年也開設了銷售技巧類的課程。

修煉八：勤奮

勤于學習，擴大你的視野;勤于思考，積累你的感悟;勤于努力工作，永不懈怠，則直接增加你的銷售業(yè)績。勤奮，是成功之路上固定軌道的顆顆螺釘，他把各式各樣看似不成材的木頭有序的固定在一起，便成了一條通達天南海北的大道。而沒有了勤奮，沒有了這種螺釘，再好的材料也只是材料，成功之路便頹然坍塌，寸步難行。

修煉九：主動樂觀

我追求，我工作，我快樂!我相信，沒有人會提前為我鋪就一條平坦的路，一切都要靠自己實實在在的打拼。遭到拒絕排斥是正常的不能再正常的事，說明我需要努力去找到適合我的最好的解決的方法。

我相信：心存幻想，消極等待是失敗的開始，全力以赴、不留遺憾是成功的起點，自助者天助之，我為夢想而努力追尋，我因?qū)舳冀K充滿無比的快樂。

修煉十：感恩

心中時時清醒，常懷感恩之心。感謝客戶，給了我推介自己的機會;感謝同事，給與我真誠的幫助;感謝領導，給與我信任和器重;感謝企業(yè)，讓我搭上事業(yè)的航船......

學會了感恩，則更能讀懂他人;學會感恩，就能時時保持一種從容和清醒。該進則進，該收則收;不貪他人之功，樂行助人之事。

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