電子雜志營(yíng)銷(xiāo)

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隨著電子產(chǎn)品的升級(jí)換代，可以看電子書(shū)的平臺(tái)越來(lái)越多，從pc到普通手機(jī)，均已有了此功能，閱讀平臺(tái)的普及促進(jìn)了電子書(shū)的發(fā)展。電子書(shū)目前涵蓋的內(nèi)容多種多樣，各種各樣的雜志、小說(shuō)琳瑯滿目，豐富的內(nèi)容讓電子書(shū)的讀者遍布各個(gè)人群。新浪一款名為《精品閱讀》的電子雜志，每一期的瀏覽量均過(guò)百萬(wàn)，2008年1月刊的瀏覽量超過(guò)1千5萬(wàn)，這一數(shù)字已超過(guò)中國(guó)發(fā)行量最大的傳統(tǒng)雜志《讀者》的發(fā)行量，如此大的發(fā)行量，讓許多傳統(tǒng)雜志望而興嘆。

介于《精品閱讀》這本雜志如此多的瀏覽量，可見(jiàn)其品牌宣傳效果、提升企業(yè)的品牌形象以及產(chǎn)品美譽(yù)度不比任何一款傳統(tǒng)雜志差，甚至在宣傳的范圍上還要強(qiáng)過(guò)傳統(tǒng)雜志。如此好的新廣告媒體，我們的企業(yè)應(yīng)該加以重視，十分重視。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)包含兩個(gè)層面的含義，第一是企業(yè)制作電子書(shū)，電子書(shū)的內(nèi)容是和企業(yè)相關(guān)，一般以企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)服務(wù)為核心制作電子雜志。例如：潘霄純的咨詢企業(yè)札薩狼酒制作的電子書(shū)，電子書(shū)中的內(nèi)容包括了酒文化，狼人文化，我和酒的故事、札薩狼酒介紹等等。第二是通過(guò)電子書(shū)發(fā)布公司產(chǎn)品或服務(wù)廣告，例如家裝企業(yè)業(yè)之風(fēng)在新浪電子雜志《精品閱讀》的封面和封地做的廣告。在本文會(huì)對(duì)這兩個(gè)層面的含義分別講述。

電子書(shū)擁有多種格式，隨著pc技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，純文本格式的電子書(shū)已經(jīng)不能滿足讀者的需要，因此chm和hlp格式應(yīng)運(yùn)而生，這兩種格式的電子書(shū)不需要任何的第三方閱讀軟件，在windows中就可以直接閱讀，而手機(jī)閱覽電子書(shū)目前還停留在txt的純文本階段。除此之外，北大方正推出的ceb格式電子書(shū)因?yàn)榫哂辛俗龉P記、書(shū)簽等符合廣大讀者的傳統(tǒng)閱讀習(xí)慣的功能，因此被大量的電子書(shū)出品商采用。Adobe公司推出的pdf格式，超星公司推出的pdg格式等均為常見(jiàn)的電子書(shū)格式。

傳統(tǒng)企業(yè)自制電子書(shū)需要有其自身的核心思想，企業(yè)要根據(jù)制作電子書(shū)的目的制作電子書(shū)的內(nèi)容，目的不同，讀者則不同，對(duì)于不同類(lèi)型的企業(yè)所面對(duì)的讀者也不同。

企業(yè)如果希望利用電子書(shū)獲得更高的產(chǎn)品知名度，那么這本電子書(shū)所面對(duì)的讀者是大眾消費(fèi)者，因此企業(yè)需要將電子書(shū)生活化，電子書(shū)的內(nèi)容要貼近生活，當(dāng)然貼近生活的前提是要和企業(yè)相關(guān)。如果企業(yè)希望利用電子書(shū)找到更多的代理商，那么電子書(shū)必須制作的更專(zhuān)業(yè)。

當(dāng)然一本電子書(shū)也可以實(shí)現(xiàn)上述兩大目的，我們可以在生活化的電子書(shū)上制作專(zhuān)業(yè)的招商廣告。

讀者是否是最終消費(fèi)者可以決定企業(yè)制作的電子書(shū)應(yīng)貼近生活還是貼近專(zhuān)業(yè)。例如：快速消費(fèi)品企業(yè)因?yàn)槊媾R的客戶是最終消費(fèi)者，因此，他們所需要制作的電子書(shū)一定要和生活息息相關(guān)，如果札撒狼酒的電子書(shū)給讀者講如何釀酒，我想看它的人會(huì)非常少。零件配套制造企業(yè)因?yàn)槊媾R的客戶不是最終消費(fèi)者，因此，他們所需要制作的電子書(shū)一定要更專(zhuān)業(yè)。如果零件配套企業(yè)的電子書(shū)講一個(gè)螺絲的愛(ài)情，那需要購(gòu)買(mǎi)螺絲的企業(yè)看到這樣的電子書(shū)內(nèi)容一定會(huì)大跌眼鏡。

電子書(shū)有了內(nèi)容還需要推廣出去，對(duì)于電子書(shū)的推廣，除了企業(yè)網(wǎng)站自身需要加以推廣外，我們需要借助一些外部的力量，有很多專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)站，我們的專(zhuān)業(yè)電子書(shū)同樣可以進(jìn)行上傳傳播。除此以外，我們還可以通過(guò)郵件列表讓網(wǎng)民訂閱我們的電子書(shū)，每期郵件出來(lái)后，自動(dòng)發(fā)到網(wǎng)民的郵箱中，我有一甘肅的朋友，他制作的電子書(shū)，通過(guò)三年的一己之力，目前訂閱的人數(shù)已超過(guò)10萬(wàn)。

潘霄純認(rèn)為企業(yè)做自己的電子書(shū)相當(dāng)于給企業(yè)自己制造了一張嘴，企業(yè)想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)，這對(duì)企業(yè)的公關(guān)工作是非常有益的，但是制作一份可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的電子書(shū)需要大量的人力物力，要有持之以恒的決心，畢竟電子書(shū)很難在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)顯效。

如果企業(yè)要利用電子書(shū)做廣告，在電子書(shū)的選擇上一定要慎重，選擇電子書(shū)流量是一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，但是也要看其內(nèi)容是否符合企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)，綜合類(lèi)的電子書(shū)適合做品牌推廣的工作，專(zhuān)業(yè)類(lèi)的電子書(shū)適合做招商的工作，和生活相關(guān)的綜合類(lèi)的電子書(shū)適合面對(duì)終端消費(fèi)者，和技術(shù)、產(chǎn)品等企業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)電子書(shū)適合面對(duì)企業(yè)讀者。

在電子書(shū)上做廣告的費(fèi)用可以以有效流量（獨(dú)立ip）為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然也要結(jié)合電子書(shū)為企業(yè)帶來(lái)的實(shí)際效用，但是這樣的操作要數(shù)字化會(huì)有較大的出入。正寫(xiě)到此，我想到一個(gè)解決方案，當(dāng)讀者在看電子書(shū)時(shí)發(fā)現(xiàn)了上面的廣告，讀者對(duì)購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品有意向，讀者可根據(jù)電子書(shū)上提供的交易碼獲得企業(yè)9.8的折扣，這樣我們就可以很清楚通過(guò)電子書(shū)為企業(yè)帶來(lái)的實(shí)際效用。

電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，它可以實(shí)現(xiàn)告知、要約、擴(kuò)大市場(chǎng)分額的功能。對(duì)于專(zhuān)業(yè)化電子書(shū)它還可以起到提高品牌忠誠(chéng)度、美譽(yù)度的效果。我建議大企業(yè)一定要建立自主媒體，對(duì)于中小型企業(yè)，在條件允許的情況下，可以做雙月刊，季刊，它可以為中小企業(yè)提供市場(chǎng)拓展的重要數(shù)據(jù)，如果一個(gè)地區(qū)訂閱該企業(yè)刊物的人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)人，那么企業(yè)完全可以來(lái)開(kāi)拓這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，因?yàn)橐呀?jīng)有1萬(wàn)個(gè)客戶在等著企業(yè)的到來(lái)！