微信朋友圈賣面膜賺的是熟人“面子”

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　　多數(shù)人銷售商品靠朋友幫忙，缺乏第三方資金托管平臺(tái)

　　微信的朋友圈本是一個(gè)相對(duì)私密的空間，只有朋友之間能夠互相看到對(duì)方的信息。不知從什么時(shí)候開始，微信朋友圈經(jīng)常被面膜刷屏，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小學(xué)同學(xué)、大學(xué)校友，甚至坐對(duì)面的同事都做起了生意，向你推銷面膜。看他們天天曬訂單截圖、收款截圖、朋友好評(píng)、招代理商，你有沒有心動(dòng)?

　　現(xiàn)象

　　面膜刷爆微信朋友圈

　　現(xiàn)在微信朋友圈啥最火?面膜!很多小伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)，微信朋友圈不知從什么時(shí)候開始，中學(xué)同學(xué)、大學(xué)校友、前同事甚至前女友，都做起了面膜生意。市民吳女士無奈地向記者表示：“真是吃飯睡覺看面膜，休閑娛樂看面膜，每天早上醒來翻微信朋友圈，面膜還是少不了!”

　　第三方微信服務(wù)商點(diǎn)點(diǎn)客北京研究院發(fā)布的《2014年“微信朋友圈營(yíng)銷”生態(tài)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，面膜毫無懸念地成為朋友圈銷售占比最高的產(chǎn)品，占到了32.80%。“與其他行業(yè)相比，面膜微信代理擁有入門門檻低、經(jīng)費(fèi)要求寬松、操作簡(jiǎn)單、運(yùn)營(yíng)所受的外界約束少、覆蓋的受眾群體廣、信息傳達(dá)率高等其他傳統(tǒng)渠道或者過往電商渠道所不能及的優(yōu)勢(shì)。”微商營(yíng)銷專家文一刀告訴記者，在至少一億活躍女性微信用戶的大背景下，面膜微信市場(chǎng)每年估計(jì)超過1000億元。

　　他分析，微信朋友圈里喜歡買東西的是女人，而女人喜歡買美容產(chǎn)品，面膜具有消耗快且重復(fù)消費(fèi)、便于物流運(yùn)輸、利潤(rùn)高等特點(diǎn)，是微商首選產(chǎn)品，“我的朋友做一個(gè)面膜品牌，一個(gè)月賺了800萬元。我目前也在做淑女秀、雅格詩丹、美麗+分三個(gè)品牌的面膜。”

　　記者了解到，面膜營(yíng)銷能夠風(fēng)靡微信朋友圈，還有一個(gè)重要原因，就是想做微商的人太多了，都想輕輕松松坐在家里刷屏微信朋友圈也能月收入過萬?？粗⑿排笥讶Φ呐笥烟焯鞎袷湛顔危唤袢恍膭?dòng)、躍躍欲試。“做微商時(shí)間很自由，還可以照顧家人，收入總之比上班好。”9月加入“VTV”面膜代理的蔡美妞對(duì)記者說。

　　賺錢

　　一級(jí)一級(jí)發(fā)展代理增銷量

　　小伙伴們都做起了面膜生意，你是不是也好奇他們究竟賣出了多少面膜，賺了多少錢?記者采訪了半年前加入微商面膜圈的初中同學(xué)小琳，她向記者透露，她們有一本專門的微商面膜秘笈：多個(gè)微信號(hào)運(yùn)營(yíng)，公眾號(hào)和多個(gè)小號(hào)建立微信矩陣;對(duì)話截圖，使用效果突出;自說自話，多人求代理名額截圖，突出代理名額緊張;自說自話，客戶不僅自己用得好，還推薦朋友買;曬使用效果的對(duì)比照片、訂單截圖、收款截圖、發(fā)貨照片;故事化，情節(jié)化，如“剛發(fā)了100箱，進(jìn)門還沒喘口氣，親們誰又打款了”……除了面膜，這也幾乎是大多數(shù)產(chǎn)品所謂微信朋友圈營(yíng)銷的套路。

　　為什么要天天喊著招代理呢?文一刀告訴記者，現(xiàn)在絕大部分面膜微商都是走層層代理制，分為總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理以及無限代理，層層代理實(shí)際有點(diǎn)類似“直銷”。比如，你的貨從朋友那里拿的，她就是你的上級(jí)。朋友的貨則是從她的朋友那里拿的，她還有上級(jí)。不同的級(jí)別，拿貨價(jià)也不同。一款零售價(jià)268元/套的面膜，總代理以50元的價(jià)格進(jìn)貨，以100元給一級(jí)代理，一級(jí)代理以150元的價(jià)格招二級(jí)代理，以此類推。記者了解到，很多面膜的利潤(rùn)基本上都被中間渠道的這些大小微商所消化，越上端越有可能賺錢，越下端越可能成為不得已的消費(fèi)者。

　　風(fēng)險(xiǎn)

　　靠的是熟人間信任

　　出問題消費(fèi)維權(quán)難

　　面對(duì)火爆的市場(chǎng)，各種面膜品牌一擁而入，試圖搶占市場(chǎng)先機(jī)。除了刷屏微信朋友圈、廣告泛濫、透支友情外，一些產(chǎn)品質(zhì)量低劣、安全衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)的面膜品牌，讓眾多消費(fèi)者不勝其煩。

　　“真正的良心好面膜，排毒、美白、嫩膚、補(bǔ)水、保濕醒膚、冰鎮(zhèn)修復(fù)、淡化痘印……所以不要說它貴。”現(xiàn)在的微信朋友圈里充斥著這樣赤裸裸的面膜廣告，除了有種“被騷擾”的感覺，不少市民認(rèn)為這是在“透支友情”。

　　對(duì)此，文一刀表示微信營(yíng)銷應(yīng)該是先“做人修心”再賣產(chǎn)品，而不是如此硬邦邦地刷廣告。他認(rèn)為，微信營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)電商渠道的是，它靠朋友之間的信任來買賣，得讓朋友先認(rèn)可你這個(gè)人，再讓朋友根據(jù)自己的需求來買你的產(chǎn)品，而不是刷廣告招層層代理。“現(xiàn)在微商面膜屬于瘋長(zhǎng)期，經(jīng)過發(fā)展，未來肯定會(huì)把低質(zhì)品牌淘汰掉。”

　　同時(shí)，由于微商的主要銷售方式是朋友推薦，而且很多圖片也并非自己實(shí)拍，多數(shù)人銷售商品都是靠朋友幫忙，再由朋友介紹給其他朋友來維持生意。這種銷售模式僅僅依靠熟人之間的信任，缺乏像一些購(gòu)物網(wǎng)站那樣的第三方資金托管平臺(tái)，難免存在許多風(fēng)險(xiǎn)，如付款不發(fā)貨以及售后問題等等，一旦出了問題，消費(fèi)者維權(quán)比較困難。

　　昨日，記者咨詢長(zhǎng)沙市工商部門相關(guān)工作人員，她表示，對(duì)于銷售假冒偽劣產(chǎn)品的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，工商部門會(huì)進(jìn)行嚴(yán)厲查處。但熟人之間的私下交易處理起來有一定難度，她提醒消費(fèi)者謹(jǐn)慎對(duì)待，盡量選擇可靠的第三方交易平臺(tái)，注意保留相關(guān)的交易憑證，并保留微信里的聊天記錄。