文件管理軟件下載適合線上營銷還是線下營銷

這個問題是最讓大家糾結的問題，回答這個問題的之前還有兩個問題，第一，你的產(chǎn)品或服務有購買者（客戶）是誰？第二，你的客戶在哪里？用營銷常用的一句話來解釋就是：“用戶在哪里，你的廣告就投在哪里”道理似乎很簡單，但這樣成嗎？

現(xiàn)在有很多人認為人力資源軟件下載應用一定要走線上，如果走線下，顯得有點low，甚至鄙視走線下的，對此我只能說：“親，你的腦子被洗的很干凈”。這是被消費互聯(lián)網(wǎng)所迷惑?，F(xiàn)在大家都認為，百度和淘寶是典型的to B 的人力資源軟件下載（雖然對這個定性爭議很大），那么我想問一個問題，他們的營銷在哪里？線上？別逗了，淘寶的地推團隊是互聯(lián)網(wǎng)公司里出了名的，百度的代理也是集團軍作戰(zhàn)。他們只是應用在線上而已。再看團購，美團拉手他們，無一不是地面作戰(zhàn)。

看到這里，你還覺得做地推Low嗎？好，我們再從各人力資源軟件下載企業(yè)的營業(yè)額來分析一下。國內(nèi)營業(yè)額超過5000萬的人力資源軟件下載企業(yè)寥寥無幾，有但很少。這些企業(yè)都成立5年以上，如果對照消費互聯(lián)網(wǎng)，他們的成長太慢了，依然未突破瓶頸，為何一直未等到爆發(fā)性的增長？不是他們不努力，也不是方法不對。為什么？

答案是市場和用戶的成熟度還不夠，是的就這么簡單。前兩天我去三亞呆了小10天，路上看到一個大型的房地產(chǎn)廣告牌“城熟了！”我就立馬想到了人力資源軟件下載行業(yè)的這十年（04年-14年）為何如此不瘟不火。為何又在2014年又開始顯得欣欣向榮的景象？這是一個很有意思的現(xiàn)象。

在2014年11月16日，我和北大光華管理學院搞的那場“奔跑吧，企業(yè)移動應用”論壇上，時趣的創(chuàng)始人張銳說了一句話我印象深刻：“在美國為何人力資源軟件下載創(chuàng)業(yè)相對容易，原因是市場是成熟的，種棵樹總能摘到果子。而國內(nèi)的市場并不成熟，也是to B行業(yè)苦逼的原因之一。”

坦然地說，目前國內(nèi)人力資源軟件下載市場雖然相比幾年前好了很多，但成熟度依然很低，低到用戶并沒有聽到過人力資源軟件下載概念。其實用戶并不一定關心是工具是如何實現(xiàn)的，而是關注交付了怎樣的服務以及解決了他什么問題。當然，你不能因此指責說用戶很low，因為彼此的關注點不同。

回到前面所提的兩個問題，誰是買單者？用戶在哪里？

今天不著重回答誰是買單者，重點回答一下用戶在哪里。前文啰嗦了一大串，就是在做一個簡單的推理，市場還不是很成熟——因此，你的真正買單者和用戶在線上比較少——從而，只做線上營銷是不夠的。

還有一個有趣的現(xiàn)象是，人力資源軟件下載廠商成立分公司、發(fā)展代理，這又是傳統(tǒng)管理軟件廠商那一套，為何在他們身上重演，答案很簡單，面對不是很成熟的市場，面對面交易無疑是最有效的，在培育和推進市場的同時搶到足夠的定單。另外一個層面是通過強有力的地面部隊形成競爭的優(yōu)勢和壁壘，看著重，但總有一天他會變得輕盈起來，因為交付方式和傳統(tǒng)軟件不同。

讀過《云攻略》的同學可能就知道，salesforce當年也做大型的用戶活動，總體上在美國市場，線上偏重是因為線下的人力成本太過昂貴。

醒醒吧！不要太迷信線上營銷的事，線下也是人力資源軟件下載的必經(jīng)之路……

作者：崔強

軟件即服務英文是Software-as-a-service的意譯，國外稱為人力資源軟件下載，國內(nèi)通常叫做軟件運營服務模式，簡稱為軟營模式。它是一種通過Internet提供軟件的模式，廠商將應用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務器上，客戶可以根據(jù)自己實際需求，通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購所需的應用軟件服務，按定購的服務多少和時間長短向廠商支付費用，并通過互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務。人力資源軟件下載是采用先進技術的最好途徑，人力資源軟件下載消除了企業(yè)購買、構建和維護基礎設施和應用程序的需要。

發(fā)布：2007-04-20 10:29 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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