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)“陳總，公司的網銀賬戶剛剛多了十幾萬塊錢，重慶那家園林公司把錢打過來了!”7月6日，溫江區(qū)大水牛園藝場的辦公室里，工作人員突然發(fā)出了驚喜的叫聲。這是大水牛園藝場成為溫江花木網VIP客戶后，首筆在網上成交的生意，賣出100株桂花。

　　作為花木行業(yè)全國首個全程電子商務平臺，為體現面向全國之意，溫江花木電子商務中心已經將自己的名字改成了“中國花木電子商務中心”。中心的主要載體——溫江花木網2009年9月正式運營后，B2B系統(tǒng)到昨日完成了第三次改版。這期間，僅溫江的收費會員已經發(fā)展到300多家。這300多家會員都在溫江花木網上開了網店，這些前半輩子一直和泥土打交道的花木老板和花農們，也享受了一盤網上買花賣花的輕松。據溫江花木網后臺數據，今年上半年，通過溫江花木網線上支付的花木交易額達2000多萬元。

　　全套服務

　　手把手教花農網上賣花

　　“我不會打字，但是已經可以在網上賣花了?！比f春鎮(zhèn)先鋒村花農趙某高興地告訴記者。據介紹，萬春鎮(zhèn)先鋒村是溫江花木電子商務中心發(fā)展的第一個信息示范村，有30戶花農和花木企業(yè)已經成為溫江花木網的收費會員。

　　溫江花木網正式運營后，已經組織溫江區(qū)的花木企業(yè)、個體花農舉辦了30多次培訓，培訓人次3000多，教他們如何把生意做到互聯(lián)網上去。

　　作為花木電子商務中心的市場經理，張志敏每天的工作就是和他的同事一起拜訪不同的花木企業(yè)、花農，邀請他們加入溫江花木網，成為會員。在這些花木老板同意加入后，張志敏又要到企業(yè)采集基礎信息資料，傳遞給四川數字認證服務中心，為每個會員申請獨立的CA數字認證。據了解，CA數字認證是電子商務活動中表示身份和信譽的載體，只有通過了CA數字認證，才有網絡經濟活動的資質。之后，按收費等級，在溫江花木網上進行宣傳，VIP會員還能享受視頻宣傳服務。

　　張志敏說，開網店、拿數字認證、網上宣傳，完全不用花木企業(yè)自己費心。但即使如此，花木企業(yè)要獨立地在網上交易，也不是那么容易的事。因為花木產業(yè)的銷售方式實在是太傳統(tǒng)了，要讓他們接受并學會新的交易方式，有時甚至需要手把手地教。

　　如何修改網店的資料，如何發(fā)布信息、尋找信息，如何在線談生意，如何支付……對于好多以前沒有接觸過互聯(lián)網的花農來說，都是一次新的學習過程。以上文提到的先鋒村花農趙某為例，他今年40多歲，不會打字，市場部人員為了教會他經營自己的網店，多次上門，手把手教他如何用手寫版輸入法，現在他已經能獨立完成網上接單的工作了?！斑^去沒有上網，只有在家坐等買主上門;現在我的苗圃信息就掛在花木網上，全國人民打開就看得到，生意咋可能不好嘛?”

　　花木期貨

　　降低盲目跟風造成損失

　　中國花木電子商務中心董事長劉慶榮在接受采訪時，談到了即將出現在溫江花木網上的“花木期貨”業(yè)務。他介紹，花木產業(yè)具有農業(yè)的一個特點，就是在生產上的周期性。比如，眼下某一花木價格上漲，花農便跟風種植，導致供大于求，價格便會下跌。開通“花木期貨”業(yè)務后，可極大降低預期風險。

　　他舉例說明：如果一個房產項目在明年10月竣工，開發(fā)商可以將所需的花木匯總形成一個訂單，放在網上競拍。生產方在拿下這個訂單后，就可按需要生產，待明年10月按談好的價格交貨。就算到時該種花木的價格下跌，依然按當初談到的價格成交。通過這種方式可以避免脫離市場的盲目跟風造成的損失。

　　記者看到，在完成三次改版后，溫江花木網的界面更加清晰，信息尋找更方便快捷。如果普通買家要尋找一樣花木，打開www.wjflower.com，可根據種類和區(qū)域，按關鍵詞進行搜索即可。這就是溫江花木網的特色之一——以價格為核心的海量信息咨詢服務。

　　金融工具

　　用苗木作抵押向銀行貸款

　　現在溫江花木網已經與工商銀行、交通銀行、農業(yè)銀行等金融機構達成了合作，一是通過這些銀行實現在線支付，同時，也能利用銀行的許多金融工具。以海林園藝公司為例，作為溫江花木網的會員，今年6月下旬在采購花木時遇到流動資金缺乏，通過花木網這個平臺，海林園藝用自己的苗木作為抵押向銀行申請了貸款，不需固定資產抵押，海林園藝就取得了80萬元的貸款，成功地在網上采購了銀杏樹苗。

　　據介紹，溫江花木網輻射了全國的花木行業(yè)，在全國的收費會員已有上千家，而免費的會員則達到3萬多。劉慶榮稱，雖然上半年的在線交易額只有2000多萬元，相比溫江全年10多億的花木銷售收入只是九牛一毛，但隨著更多花農和花企逐步接受這種網上交易方式，相信花木的網上交易比重將逐步增大，這將使傳統(tǒng)的花木產業(yè)與現代信息化技術相結合，走上更高的平臺。(來源：成都日報)