實時制定合適的促銷政策

作為企業(yè)和企業(yè)的免費進銷存軟件免費版人員，需要考慮如何在不同的季節(jié)，做不同的促銷,保證銷量，保護市場。所以說促銷政策的制定對于企業(yè)來講，至關重要。哪么，如何制定適合自己企業(yè)或區(qū)域市場的促銷策略政策呢?

要制定合適的促銷政策，首先要知道我們的目標是什么?我們所處的市場環(huán)境是什么?也就是說促銷政策制定的要有針對性。

一、針對目標促銷，是短時內提升銷量?還是促通免費進銷存軟件免費版環(huán)節(jié)，使產品能持續(xù)成長?

1、如果說短時間內提升銷量，一般情況是進入淡季使產品盡快向資金轉化，或者是即將進入旺季，想搶占經銷商的資金、倉庫、渠道等資源。這種情況下最好利用最暢銷的產品做促銷，可采用現金獎勵、同品搭贈、累計進貨獎勵等形式，實際上是在階段內降低產品價格，激勵經銷商進貨，從而實現目的;

2、如果說為了培育重點產品，要利用促通免費進銷存軟件免費版環(huán)節(jié)的方法，選用促銷品不要利用同品搭贈的方式，可采用對免費進銷存軟件免費版環(huán)節(jié)實行累計免費進銷存軟件免費版獎，對消費者發(fā)放有意義、好玩的紀念品，采用免費品嘗等方式，使產品盡快的通過各種途徑如消費者認識、認可、喜歡該產品。

二、針對市場環(huán)境，也就是說所處的時間、地點。

1、時間是指所處的免費進銷存軟件免費版季節(jié)，是旺季?淡季?還是在過渡期?在淡季做促銷，成熟產品最好是針對提高免費進銷存軟件免費版環(huán)節(jié)積極性的促銷，以進貨實物獎勵或者累計免費進銷存軟件免費版獎勵為主，切忌使用同品大增的方式，這樣容易破壞原有價格體系。新產品促銷采用免費進銷存軟件免費版渠道獎勵和消費者獎勵同步進行，使消費者有購買愿望、免費進銷存軟件免費版環(huán)節(jié)有免費進銷存軟件免費版積極性。旺季盡可能減少促銷，甚至不做促銷，實現銷量、利潤的最大化。

2、地點是指所處的區(qū)域市場，俗話說“百里不同俗”，針對不同的市場，不同的消費習慣，所采用的促銷方式要因地制宜，選擇適合當地的生活習慣和消費促銷方式，使盡快的讓市場接受。

三、任何促銷活動，都離不開經銷商的配合和支持，如何是經銷商能夠積極的配合呢，要加強思想教育和加強監(jiān)督管理同步走,“要兩手抓兩手都要硬”，一方面要要經銷商知道促銷活動的最大受益者是經銷商，短期內能夠提升經銷商的免費進銷存軟件免費版額，長期來看可以使產品在市場上有更長的生命力，讓經銷商在未來有了獲得長期利潤的保障。另一方面要加強監(jiān)督和企業(yè)管理，使各項促銷政策和促銷品都落到實處。

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發(fā)布：2007-05-05 13:46 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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