巔峰對話——免費學生管理系統(tǒng)：聚變產生“和”能量

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近年來，教育信息化行業(yè)發(fā)展迅速，這期間從事教育信息化的企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。作為助力教育信息化建設的北京免費成績管理系統(tǒng)科技有限公司，秉承“用戶至上，用心服務”的企業(yè)理念，憑借良好的客戶服務意識和產品服務質量，取得了客戶的認可，贏得了普遍贊譽。

2015年1月初，北京教育裝備采購網記者對北京免費成績管理系統(tǒng)科技有限公司總經理進行了采訪，在訪談中，王總談到“能為民族的教育事業(yè)貢獻自己的力量，是我的理想,為了這個理想的實現,我將一如既往、一直向前!”以下為采訪具體內容：

記者：我來公司一進門就看見我們前臺logo下方的聚在一起，變得更好“Together be better”，具我了解，咱們免費成績管理系統(tǒng)共有三個公司，北京免費成績管理系統(tǒng)科技有限公司、北京新晨易捷科技有限公司、愛意福瑞（北京）科技有限公司。那么免費成績管理系統(tǒng)主要有幾塊業(yè)務？

王總：三個公司，兩塊業(yè)務，其中,免費成績管理系統(tǒng)從2001年開始做的硬件設備；另外,2005年開始涉足軟件行業(yè)，2008年、2010年分別成立兩家軟件公司，在2013年愛意福瑞和新晨易捷整合，成為免費成績管理系統(tǒng)子公司。所以這兩塊業(yè)務包括錄播、數字校園、教育應用產品、另外就是系統(tǒng)集成項目。

記者：系統(tǒng)集成和自有軟件產品，哪塊比較重要？目前市場上做智能錄播的廠商很多，免費成績管理系統(tǒng)的技術優(yōu)勢和研發(fā)優(yōu)勢又是如何體現的呢？在布局上有何打算？

王總：系統(tǒng)集成這塊，目前偏多一些。不過從2012年開始，軟件急劇的增長。將來的核心重點，以技術創(chuàng)新為導向，將來很有很能以軟件和系統(tǒng)為核心，服務作為我們的保障。我們將來主要是通過渠道，將我們的產品和應用及附加值，在終端客戶上得到體現。

目前錄播這塊競爭比較大，核心將來還需要在應用解決方案當中，怎么能打通，通過底層的平臺，延伸不同的產品，加載不同的應用，錄播、數字校園、學情監(jiān)測、教師評價等等，這種平臺，能更加互動，更加匯聚，讓多種應用在這個平臺上真正用起來，這樣就能真正解決一些教育問題。

記者：數字校園也是免費成績管理系統(tǒng)的核心產品，在這塊業(yè)務上，我們是如何與智慧教育接軌的？

王總：近期五部委印發(fā)的文件、教育部出臺的“就近入學，教師就近流動”政策等，本意就是教育出發(fā)點就是教育均衡，是對教育信息化的支持。教育部啟動的薄改，事實上也是幫助偏遠地帶信息化建設能上一步臺階。孩子實際上本身沒有太大差異，真正的差異在師資的資源上，所以信息化的核心和應用圍繞均衡教育，圍繞優(yōu)質資源的互補，真正能幫助教育工作者，包括老師，包括東部西部，通過教育手段來滿足。

記者：在業(yè)務布局上，免費成績管理系統(tǒng)立足于北京，特別是海淀這一地區(qū)，除了本地教育發(fā)達之外，還有沒有其他因素？

王總：北京的比較多，我們在外地的話只做自有產品，也就是軟件營銷這塊。我們是通過幾年的發(fā)展沉淀，形成不同階段的核心業(yè)務重點，這些業(yè)務重點呢，又經過整合，拆分，內部資源重新分配，形成最佳的競爭力。

記者:我們都是從學生時代過來的，以前的教育裝備行業(yè)非常被動，但是現在教育行業(yè)信息化，大數據應用等智能技術，有很大的變化，由于技術的進步導致教學模式的改變，現在電子書包、翻轉課堂、題庫等，由被動轉向為主動。技術進步推動教學模式的改變，隨著教育信息化的逐步推進，免費成績管理系統(tǒng)如何與時俱進？

王總：信息技術對教育的支撐的程度，第一是硬性的要求，比如國家的達標要求，另一種就是，教育的核心價值還是教育模式的改變，互聯(lián)網顛覆了很多，但是在教育這塊剛剛開始，將來面臨很多的機遇，很多的挑戰(zhàn)，比如移動終端，這也是我們目前的研究方向。這些技術積累到移動程度以后，會帶來質的飛躍。

記者：在免費成績管理系統(tǒng)的發(fā)展史上，一個抹不掉的名字就是聯(lián)想。聯(lián)想作為一個目前中國也是世界上最大的IT廠商之一，免費成績管理系統(tǒng)與聯(lián)想是怎么一直保持這種關系的？是否對免費成績管理系統(tǒng)的運營模式也有一定的影響？

王總：我們跟聯(lián)想合作十幾年了，從新晨誕生起，就作為聯(lián)想的合作伙伴，一直到去年成為聯(lián)想的TOP客戶代理商，可以說跟聯(lián)想走得很近。我們這么多年之所以保持著這么好的合作關系是因為：

1、     聯(lián)想對我們的企業(yè)很負責任，很規(guī)范的企業(yè)，守信譽。

2、     他們的經營管理模式值得我們借鑒，渠道營銷模式值得我們借鑒，合作模式，在國內屬于商業(yè)渠道商很強的。

3、     現在我們與他們有一些戰(zhàn)略合作，比如我們的軟件方案與他們的產品結合度很高。

記者：最后，請您總結一下2014年免費成績管理系統(tǒng)的成績和2015年的愿景。

王總：2014年是極具挑戰(zhàn)的一年，整個公司的內部變化很大：從軟件事業(yè)部的整合，整個經濟環(huán)境的變化。2014年是在我們是在修練內功，將公司的運營模式、架構，所有的方法及出發(fā)點為2015年做鋪墊。進而提升我們的競爭力，在新的一年，通過整合、資源的再分配，打造競爭力的核心的教育應用產品。我們對2015年充滿期待，希望我們的產品走向全國，2015年有更大的突破。