管理無定式

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國內管理軟件企業(yè)之間的概念大戰(zhàn)還在繼續(xù)，盡管已經沒有了太多花樣。有人倡導ERP，也就有人反對。我堅持自己的“終結ERP”的觀點。為此，我提出了“靈動聯(lián)盟”的思想。這個思想只是把我在生意中的觀察總結出來而已。

多年來，親眼目睹了江浙一帶無數(shù)中小制衣廠、電器廠的發(fā)展成長過程，這些企業(yè)自發(fā)形成了一種“合作大生產”的模式。不同的生產商、供應商以及經銷商之間通過良好的分工，完成了商品生產銷售過程中看似繁雜的各個環(huán)節(jié)。市場上頗有名氣的皮鞋品牌奧康、紅蜻蜓、步森等都是這樣慢慢發(fā)展起來的。一雙鞋有20多道工序，這些企業(yè)分工細化到不能再細的地步，一個鞋幫、鞋底都是由配套廠家進行生產，每個產業(yè)都形成了一條完整的聯(lián)合產業(yè)群。這樣的精細分工，在全國都是比較罕見的。

用今天最新的管理思想來解釋，浙商崛起的根本原因就是“平臺管理”，就是通過一個資源配置和應用平臺，實現(xiàn)管理的最優(yōu)化。江浙的中小企業(yè)認識到，如果要把成本方面的比較優(yōu)勢發(fā)揮到極至，就必須進行有效的分工，共同構筑一個包括信息、技術、管理、營銷、物流的多方響應平臺，從而形成一種靈動高效的運作格局。

浙商敏銳的市場意識以及捕捉市場機會、發(fā)現(xiàn)市場空白的能力，也是取勝的關鍵。

浙商模式給人的啟發(fā)是，企業(yè)靠單打獨斗很難形成競爭優(yōu)勢。對于那些想要創(chuàng)出自有品牌的企業(yè)來說，必須走一條集約整合的聯(lián)盟發(fā)展之路。

“靈動聯(lián)盟”的思想就是產生在這個基礎之上，并通過“聯(lián)盟體資源計劃(URP)”使之落地。

目前國內企業(yè)紛紛實施ERP。但上了ERP之后企業(yè)面臨著一個棘手的問題，因為他們發(fā)現(xiàn)，有時候ERP向下切斷了自動化控制等作業(yè)環(huán)節(jié)，向上切斷了知識管理等決策環(huán)節(jié)，不能與信息管理系統(tǒng)實現(xiàn)無縫集成。正如一個人，一個有機體，單純靠某一個子系統(tǒng)是無法發(fā)揮所有效能的，這也正是人和機器人的差別之處。

URP是以解決問題為導向，用富有靈活性的開放體系，通過電子商務信息流建立的管理平臺。企業(yè)之間所產生的共生贏銷，與整合營銷的思想不謀而合，有效地滿足了客戶的實際需求和潛在需求，實現(xiàn)企業(yè)聯(lián)盟之間真正意義上的持續(xù)發(fā)展。

現(xiàn)代企業(yè)唯有善于運用信息技術領域的新技術、新產品，才能真正地實現(xiàn)企業(yè)的靈動管理、以動制動，戰(zhàn)勝各種突發(fā)事件，最終由小做大、由弱變強。

當發(fā)達國家的跨國公司在中國所向披靡的時候，國產品牌如何突出重圍？TCL為國內企業(yè)提供了一個很好的案例。按照原TCL移動通信公司總經理萬明堅博士的看法：TCL移動通信通過主動地操縱制造業(yè)，突破國產手機企業(yè)長期以來只做簡單加工、賺取微薄利潤的怪圈，創(chuàng)建了一個價值鏈多方共贏的成功模式。這個模式使TCL移動通信迅速走向成功，并帶動了珠江三角洲相關產業(yè)上、中、下游各個群體的共生共榮。

當TCL手機在國內占據一席之地并擁有足夠強大的品牌聲譽和資金實力之后，TCL實現(xiàn)了與阿爾卡特的合資重組。在萬博士看來，關于這次重組事件的實質，是TCL在積極利用中國制造目前形成的短暫優(yōu)勢，迅速反向整合國外的先進技術和知名品牌，壯大企業(yè)實力。

過去談論國有企業(yè)改革常常提到的一點是要積極參與國際分工，而TCL在這方面的表現(xiàn)堪稱表率。TCL移動不是坐等被人兼并，而是積極主動地參與國際分工，憑借自身優(yōu)勢主動去整合別人。

TCL的成功說明了企業(yè)通過搭建靈動聯(lián)盟體，不僅使自己的企業(yè)獲得持續(xù)長足的發(fā)展，而且?guī)恿苏麄€產業(yè)鏈的提升，同時證明了一個真理：管理無原則，只有通過實踐才能開辟出一條新的發(fā)展道路。誰能率先搶到位，成為靈動聯(lián)盟的領袖，誰就能成為這個行業(yè)的盟主！

今天企業(yè)的競爭已從一對一的赤膊戰(zhàn)轉向基于整個系統(tǒng)價值鏈的聯(lián)合協(xié)同競爭，企業(yè)需通過新一代面向以品牌企業(yè)為核心的經濟資源聯(lián)盟體的商務管理模式，整合內外部資源，創(chuàng)建靈動、協(xié)同、能隨時響應市場的聯(lián)合艦隊，才能抵御不可預測的市場風險，搶在競爭對手前面發(fā)動攻擊。

從整合營銷傳播的發(fā)展趨勢來看，建立以消費者或客戶為中心的企業(yè)運營組織，不能再僅僅停留在口頭上，而應以品牌企業(yè)為主，同自己的合作伙伴建立一種具有實際效果的多贏戰(zhàn)略合作關系，并逐步形成一套系統(tǒng)的發(fā)展計劃。這樣，因范圍經濟的存在，在以較低的成本提供更多的產品和服務種類基礎上，在組成的盟員企業(yè)之間，靈動聯(lián)盟在不增加成本的情況下，就可以提供更多的產品和服務，從而實現(xiàn)最大化的資源整合與信息共享，為自己的核心競爭力不斷地做加法，成就我們中國具有國際競爭力的強勢大品牌。

來源：e-works