中小企業(yè)開展網絡營銷的有效方法

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目前網絡營銷在中國雖然炒的沸沸揚揚，網絡營銷正在改變著傳統(tǒng)的營銷方式,對企業(yè)的經濟活動產生的巨大影響正在逐步顯露出來.隨著互聯(lián)網的飛速發(fā)展,網絡 營銷的應用成本日益降低,以往只有實力強大的大公司參與的網絡營銷領域,現(xiàn)在更多的中小企業(yè)也開始涉足.網絡營銷對中小企業(yè)發(fā)展帶來的巨大作用和商機正在 日益顯示.互聯(lián)網的快速發(fā)展使網絡營銷越來越受到眾多企業(yè)和媒體的關注，每天都有新的企業(yè)嘗試網絡營銷，也有很多企業(yè)從網絡營銷中得到了實實在在的回報。

客觀分析一下，日漸激烈的行業(yè)競爭，迫使企業(yè)通過新的途徑開辟產品銷售的新模式和新渠道。網絡營銷已經成為企業(yè)普遍認可的新營銷方式：網絡營銷投入相對較 低，回報明顯，傳遞信息快速且豐富，服務成本低，用戶購買前常會先上網站了解信息，拓展產品銷售渠道，提高企業(yè)品牌知名度。

那么對于一般的中小企業(yè)怎樣才能有效的開展網絡營銷活動呢?小編結合多年來的行業(yè)經驗給出以下5個建議：

第一：改變觀念 網絡營銷是機遇

首先我們就是要正認識網絡營銷。企業(yè)缺乏網絡營銷意識。很多企業(yè)建立網站并無明確目的，有的僅僅是為了展示，有的是看到同行或其它公司建了網站覺得自己也 應該建一個。至于什么是網絡營銷營銷，如何開展網絡營銷營銷，完全一竅不通，有部分企業(yè)甚至覺得自己在傳統(tǒng)行業(yè)里已經做得很不錯，不需要花精力開拓網上業(yè)務。

第二：制定有效的網絡營銷計劃   進行效果監(jiān)控

制定科學的網絡營銷計劃是順利開展網絡營銷活動的重要組成部分，而經驗的欠缺使大部分企業(yè)的網絡營銷人員在做營銷規(guī)劃時顯得盲目和缺乏整體運籌把握，導致 很多企業(yè)在進行網絡營銷活動時走了很多彎路，最后也沒法達到期望的目標，所以在這塊需要詳盡的去了解目前公司和行業(yè)發(fā)展情況及網絡營銷的各種手段，請專業(yè) 網絡營銷公司來對企業(yè)進行把脈。而在進行網絡營銷活動時要掌握執(zhí)行情況，進行有效監(jiān)控，定期分析效果，根據實際數(shù)據及時調整。

第三：培訓自己企業(yè)和網絡營銷人才

網絡營銷能否取勝很大程度取決于有沒有自己的網絡營銷團隊。這種團隊的培養(yǎng)，是基于企業(yè)業(yè)務技巧的培訓。因為網絡營銷是一個工具，主要要看你的人員能否結 合自己的業(yè)務來運用這個工具。對他們的培訓我主要是讓他們掌握網絡營銷技巧在企業(yè)業(yè)務上的應用，比如：如何開展搜索引擎營銷、如何利用網絡免費資料、如何 網上洽談等。

第四：全面網絡營銷

當我們企業(yè)有了自己的網絡營銷團隊，在網絡營銷的嘗試階段，又得一定和利潤，積累了一定的網絡營銷的網絡營銷經驗時，這時企業(yè)就可以根據本公司的情況，來開展全方面的網絡營銷工作了。

第五：成立專門的網絡營銷部門  并像運作傳統(tǒng)的市場一樣運作它

一個企業(yè)如果要做網絡營銷，最好是公司組建一個小型的網絡營銷部門。這個部門的人數(shù)可以根據自己公司的情況而定了。這個部門最好包括有四種工種：網站建設及美工，網站編輯，網絡營銷專員。公司對于這個部門的發(fā)展也可以分成三個階段：團隊組建，部門細分，穩(wěn)步發(fā)展。