淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值所在

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真正的價(jià)值產(chǎn)生于差異。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)是相同的，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之所以對(duì)營(yíng)銷有革命性的沖擊，最重要的原因在于營(yíng)銷借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的重要特性，在多個(gè)重要方面有了質(zhì)的突破，包括廣告表現(xiàn)形式上，傳遞渠道/場(chǎng)景上，信息收集上，以及變化的速度上，以及競(jìng)爭(zhēng)力度上。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以充分發(fā)揮和應(yīng)用這些特性時(shí)，就體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大價(jià)值。這里，我想和大家就這幾個(gè)方面進(jìn)行一些探討。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告是指通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上面投放廣告來(lái)達(dá)到收益或是品牌知名度的提高，網(wǎng)絡(luò)廣告一般包括搜索引擎競(jìng)價(jià)、聯(lián)盟營(yíng)銷、定向廣告這三部分。其中搜索引擎競(jìng)價(jià)則完全是有錢人的游戲，呵呵，只有能夠獲取超額利潤(rùn)的產(chǎn)品或企業(yè)才能玩得爽。定向廣告是最好的網(wǎng)絡(luò)廣告方式，通過(guò)對(duì)廣告有針對(duì)性的投放，可能得到性價(jià)比很高的收益。聯(lián)盟營(yíng)銷則是一個(gè)放量和篩選的工具，應(yīng)用得當(dāng)?shù)脑?，效果也是不錯(cuò)的。

二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，也就是市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展的基礎(chǔ)，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)調(diào)查，那么你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能開(kāi)展起來(lái)非常吃力。這里把網(wǎng)絡(luò)調(diào)研單獨(dú)列出來(lái)，是因?yàn)檫@是一個(gè)可以單獨(dú)存在的一項(xiàng)專業(yè)服務(wù)，比如某些醫(yī)療網(wǎng)站的行業(yè)報(bào)告等等。SEO也就是搜索引擎優(yōu)化，是這兩年最火熱的詞了。SEO優(yōu)化一般包括三個(gè)核心部分：內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、鏈接，通過(guò)SEO，能夠提升網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)及搜索引擎排名，進(jìn)而使網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率提高，為網(wǎng)站主創(chuàng)造價(jià)值。

三、整合營(yíng)銷是指對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段和平臺(tái)的整合，隨著營(yíng)銷需求的升級(jí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管道和手段也要不斷升級(jí)，進(jìn)而影響到網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體，形成整個(gè)網(wǎng)絡(luò)對(duì)某時(shí)間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。整合營(yíng)銷經(jīng)常用到的有博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷、新聞(事件)營(yíng)銷等等。

四、危機(jī)公關(guān)是指對(duì)負(fù)面消息的一種應(yīng)對(duì)方式，消除負(fù)面就等于增加了美譽(yù)度，其價(jià)值比單單增加美譽(yù)度要高得多，危機(jī)公關(guān)的最常用的方法是整合營(yíng)銷方式、病毒營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷。

五、網(wǎng)絡(luò)廣告和整合營(yíng)銷的技術(shù)性很強(qiáng)，沒(méi)有操作過(guò)的建議最好不要隨便應(yīng)用。做網(wǎng)絡(luò)廣告和整合營(yíng)銷有兩個(gè)基石，一個(gè)是策劃，一個(gè)是監(jiān)控，而且必須是兩個(gè)同時(shí)進(jìn)行，并采取同樣的力度，操作中稍有不慎，輕著白花掉成本，重者可能會(huì)造成負(fù)面影響。

最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值存在并不僅僅是為了需求，更是因?yàn)橛辛藢?shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，正是因?yàn)闈M足于這種需求而存在的。