超級賣場的廣告促銷

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廣告是超級市場促銷的重要手段，主要有以下幾種策略： 1．通過廣告媒介樹立商場獨特形象。 　　在樹立獨特形象方面可采取以下幾種策略，
　　(1)借助電視、電臺、報紙等大眾傳播媒體，推廣公司的總體形象，使消費者對商場產(chǎn)生認同感，并激發(fā)其購物興趣。
　　(2)利用商場的“看板”誘導顧客。
　　(3)將公司的配貨車裝飾成商用宣傳車；使之發(fā)揮流動廣告的作用。
　　(4)開發(fā)自設產(chǎn)品系列，如香港的 百佳 商場將其銷售產(chǎn)品命名為“ 百佳 牌”，這對于樹立獨特形象具有重要作用。
　　(5)組織社區(qū)活動，與社區(qū)內(nèi)的居民、廠商、社會機構(gòu)保持經(jīng)常的溝通，以建立和維持相互間的良好關系。擴大商場在社區(qū)內(nèi)的影響。
2．運用多種廣告形式 　　除了報紙、電視等主要廣告媒介外，還可運用店頭廣告、表演性廣告和口傳信息等多種廣告形式：
　　(1)店頭廣告，就是在商店內(nèi)及店門口所制作的廣告。一般可分為立式、掛式、柜頭用式、墻壁用式4種。這種廣告在國外簡稱為PＯP，雖然產(chǎn)生的時間不長，但是使用得已相當普遍了。它的優(yōu)點主要有：?、儆欣诿阑耆莸昝玻櫩颓皝砉忸?；②可以提醒消費者購買從報紙、雜志、廣播、電視等媒介上獲得信息的商品，兩者配合使用，往往能夠取得事半功倍的效果；②廣告宣傳的對象廣泛；不論文化程度高或低，消費者經(jīng)過商店都能見得到、看得懂，是大眾化的廣告；④保存的時間較長，有利于加深消費者的印象；⑥能起到無聲推銷員的作用，激發(fā)起消費者的購買興趣，勸導消費者購買。
　　(2)表演性廣告是教會消費者使用新產(chǎn)品的廣告，是最能打動消費者心的廣告。這是因為：①表演性廣告形式生動、活潑，能夠引起人們濃厚的興趣；②面對面地說服消費者，容易使消費者產(chǎn)生親近感，對廣告的內(nèi)容易于接受；③當眾表演，消費者能親眼看到操作表演的結(jié)果，可以增強對新產(chǎn)品的信任感；④新產(chǎn)品是消費者還不熟知的產(chǎn)品，只有讓消費者懂得使用方法，新產(chǎn)品才能普遍被消費者所采用。表演性廣告正好能教會消費者如何使用新產(chǎn)品。
　　何謂口傳信息?消費者無論購買了一種好的商品，或不好的商品，都會去向別人講述這件事，并用自己的感情去影響別人，這就是口傳信息。在現(xiàn)代社會里，人們的交際越來越廣，往來越來越頻繁，因而口傳信息對消費者行為的影響就越來越大。所以，商店在花錢大做廣告的同時，不可忽視這種“義務廣告”。當然，口傳信息既能促進消費者購買商品，也能阻礙消費者購買商品。促進消費者購買商品的“義務廣告”是正面的“義務廣告”，阻礙消費者購買商品的“義務廣告”是負面的“義務廣告。商店要爭取顧客，擴大銷售，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，應當積極地擴大正面的 “義務廣告”，消除負面的“義務廣告”。如何做到這一點呢?
　?、賹ふ页雒糠N商品的創(chuàng)新者和早期采用者，設法摸清這些人的特點，投其所好，對其實施重點銷售攻勢。要通過他們的采用，影響更多的人采用。
　?、谀贸鰞r廉物美的商品來。消費考同別人談起購買的商品時，不外乎是質(zhì)量和價格兩個方面。質(zhì)量好且價格低廉就褒，質(zhì)量差而價格高昂就貶。因此，只有商品質(zhì)優(yōu)價廉，才能使消費者覺得購買的商品合算，才會樂意去做正面的“義務廣告”，招引別人也來購買。
　　③提供優(yōu)良的服務。商店的購物環(huán)境優(yōu)美、服務項目多、服務態(tài)度好，就會在顧客心中留下一個美好的印象，商店的名聲就會傳揚出去。誰傳揚出去的?就是曾在這里得到了優(yōu)良服務的顧客傳揚出去的。因此，商店一定要與顧客保持友好關系，這是為了一方面吸引顧客下次再來，另一方面讓這些顧客去為商店做正面的 “義務廣告”。