生產預測的實施方法

進行生產預測的方法大體上可以分為定性預測和定量預測兩大類。生產預測方法的具體分類如下圖所示。

一、定性預測方法的應用
定性預測是一種主觀的判斷和估計，即根據歷史資料，由企業(yè)各層對未來的市場需求進行估計。這種預測方法可能涉及數字，但使用的是非數學的方法。常用的定性預測方法有意見綜合預測法和市場調研法。

（一）意見綜合預測法
意見綜合預測法是指針對某一預測問題，先由相關人員分別作出預測，然后綜合全體成員的預測信息得出最終結論。綜合預測法能集思廣益，克服個人預測的局限性，有利于提高預測結果的質量。

1.銷售人員意見綜合預測法
銷售人員意見綜合預測是指企業(yè)直接將銷售經驗豐富的人員組織起來，由預測組織者向他們介紹預測目標、內容和未來的產品銷售前景提出自己的預測結果，然后交給預測組織者進行綜合分析，以得出最終的預測結論。

2.業(yè)務主管人員意見綜合預測法
業(yè)務主管人員意見綜合預測是指預測組織者邀請業(yè)務主管人員參與預測活動，由業(yè)務主管人員結合已掌握的信息，對預測期的市場市場信息，因此其預測意見比較接近實際。

意見綜合預測法的具體應用可參照以下案例。
某低值易耗品生產廠家為了做好下一年的生產供應預測，由預測組織者事先向各部門負責人提供了歷年低值易耗品銷售量、銷售量的預測結果如下表所示。

在3種銷售量中，如采用簡單平均法，將最可能的銷售量權重定為0.6，最低與最高銷售量的權重分別為0.1和0.3?？汕蟮镁C合預測值為：
_ 5460×0.1+6420×0.6+5980×0.3
X=--------------------------------------------=6192
0.6+0.1+0.3

（二）市場調研法
市場調研法通常是聘請第三方專業(yè)市場調研公司進行預測，以此獲得對顧客需求的詳細資料。市場調研的內容如下圖所示。

市場調研資料的真實程度，很大程度上決定著預測的準確性，因此，其搜集過程十分重要。常用調研方法如下表所示。

定性預測得到的結果有時未必是預測組織者想要看到的，但它在一定程度上反映了產品的市場情況，可以作為企業(yè)制訂生產計劃的重要依據。
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發(fā)布：2007-03-24 10:38 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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