影響投標(biāo)決策的典型因素

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【摘要】基于美國(guó)斯坦福大學(xué) Boyd C. Paulson. Jr.教授所準(zhǔn)備的材料，本文介紹了影響招標(biāo)決策的典型因素，包括：企業(yè)的目標(biāo)和現(xiàn)有能力，工程項(xiàng)目位置，投標(biāo)時(shí)間和地點(diǎn)，如何獲得設(shè)計(jì)圖和規(guī)范，法定的和其他官方要求，工程特定范圍，資源比較的決策。

1 企業(yè)的目標(biāo)與現(xiàn)有能力（成長(zhǎng)計(jì)劃，工程類(lèi)型，市場(chǎng)條件）

（1）如果你滿足于過(guò)一種良好的生活，并保持積極的工作情況，事實(shí)上想要保持這種狀態(tài)是很合情合理的。

如果是這樣，這種工程是你喜歡做的類(lèi)型嗎？它具有一份潛在的可觀的利潤(rùn)嗎？

（2）如果你希望你的公司規(guī)模變得更大，你希望以多快的速度來(lái)發(fā)展？你具備這樣的人員與資本嗎？

擬定要投標(biāo)項(xiàng)目有助于你們的發(fā)展嗎？

或者你必須將以低價(jià)投標(biāo)，只為了保持目前的人員與設(shè)備運(yùn)作起來(lái)，因而照顧他們并推遲發(fā)展？（如果你更喜歡第 1 種類(lèi)型的目標(biāo)，這后一種戰(zhàn)略可能適合）。

（3）工程類(lèi)型。你目前有能力和經(jīng)驗(yàn)做哪一種類(lèi)型的工程？將來(lái)你打算做哪一種類(lèi)型的工程？你現(xiàn)在能管理這種特殊項(xiàng)目嗎？至于你將來(lái)想要做的工程類(lèi)型而言，這種特殊的項(xiàng)目能帶給你有益的經(jīng)驗(yàn)嗎？

（4）考慮這種工程類(lèi)型，目前與將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

能獲得一份公平合理的利潤(rùn)嗎？或競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？

把工程當(dāng)作一項(xiàng)你的時(shí)間、才能與金錢(qián)的投資。它應(yīng)獲得一份可觀的回報(bào)——在收入，成就感，與自豪感方面：或提供一些其它的回報(bào)。

2 工程的位置

（1）項(xiàng)目位于一個(gè)你通常愿意工程的地區(qū)嗎？

（2）如果不是，你的很大一部分時(shí)間都消耗在往返這項(xiàng)工程的旅途中嗎？

（3）你有這樣一位同事或助手嗎？即如果你不能經(jīng)常親自視察現(xiàn)場(chǎng)，你認(rèn)為他能勝任監(jiān)督工程的職位嗎？

（4）你計(jì)劃無(wú)論如何都要擴(kuò)大你的工程領(lǐng)域，如果是這樣，而這項(xiàng)工程是在你想要擴(kuò)大的領(lǐng)域內(nèi)嗎？

3 投標(biāo)時(shí)間與地點(diǎn)

（1）投標(biāo)何時(shí)到期（哪天幾時(shí)）？你有時(shí)間準(zhǔn)備一份準(zhǔn)確并細(xì)致的估算書(shū)嗎？（例如，如果你準(zhǔn)備一份高質(zhì)量的投標(biāo)書(shū)需要 2 周時(shí)間，然而只剩下 4 天，那么不要對(duì)這項(xiàng)工程投標(biāo)）。

（2）將投標(biāo)書(shū)提交到何處？你怎樣到達(dá)那里？你必須為郵寄留出 2 天或 3 天的時(shí)間嗎？

（3）關(guān)于延遲的交付有特殊的規(guī)定嗎？用傳真發(fā)送的最后時(shí)間？

4 如何獲得設(shè)計(jì)圖與規(guī)范

（1）如果你是一個(gè)主承包商，你必須查明由誰(shuí)提供設(shè)計(jì)圖與規(guī)范。

有酬金嗎？要多少？

有保證金嗎？要多少？它可退還嗎？

設(shè)計(jì)室開(kāi)放并可接受探訪嗎？地點(diǎn)在哪里？什么時(shí)間開(kāi)放？

（2）如果你是一個(gè)分包商，你需要知道哪一個(gè)主承包商有設(shè)計(jì)圖與規(guī)范。

他們將給你一份適用于你的工程的這些資料的副本嗎？

他們擁有供分包商使用的設(shè)計(jì)室嗎？地點(diǎn)在哪里？什么時(shí)間開(kāi)放？