微信10倍客戶倍增術(shù)

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　　親愛的朋友，

　　恭喜你，你已經(jīng)獲得了下篇的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　這篇文章將幫助你了解策劃“微信事件傳播”、實(shí)現(xiàn)客戶自動(dòng)倍增的最巧妙的方法。

　　我把這套方法歸納為以下三個(gè)步驟：

　　(1)啟動(dòng)

　　你要事先尋找一個(gè)擁有最初客戶資源的微信公眾號(hào)，或是微信私人號(hào)，上面應(yīng)該最少也擁有一批客戶。

　　因?yàn)檫@些人將成為你的“第一代傳播者”，幫你把信息傳播出去。

　　我們稱之為“啟動(dòng)魚塘”。

　　你把信息首先發(fā)送給他們，然后他們幫你轉(zhuǎn)發(fā)，所以，尋找這個(gè)最初引爆點(diǎn)的工作，就叫“啟動(dòng)”。

　　“啟動(dòng)”之后，就需要“傳播”。

　　(2)傳播

　　人們不會(huì)隨便轉(zhuǎn)載一些文章到朋友圈里，所以，你一定需要策劃具體的事件，誘發(fā)人們主動(dòng)去轉(zhuǎn)載與傳播。

　　那么，什么樣的事件，人們才愿意什么呢?

　　根據(jù)我的研究，我發(fā)現(xiàn)“有傳播力的事件”，應(yīng)該具備以下兩大要素，我總結(jié)為“傳播事件公式”：

　　?有傳播力的事件=有吸引力的主題+強(qiáng)大的利益驅(qū)動(dòng)

　　第一：

　　你應(yīng)該策劃一些有吸引力的主題，讓客戶看了你的文章標(biāo)題，就欲罷不能，想馬上了解內(nèi)情。

　　第二：

　　你應(yīng)該設(shè)計(jì)“強(qiáng)大的利益驅(qū)動(dòng)”，明確地告訴客戶：“轉(zhuǎn)發(fā)到底有哪些具體的好處。”

　　(如果你不清楚“主題”和“利益”如何設(shè)計(jì)，就請(qǐng)回顧一下我們的《上篇》，你想一下，你自己是如何被吸引進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，并且來看《下篇》的呢?)

　　(3)促銷

　　無(wú)論客戶如何傳播，我們最終的目的就是要把客戶吸納到自己的“魚塘”里，并完成促銷。

　　一般我們自己的“魚塘”，就是“公眾號(hào)”了。所以，需要我們盡快吸引客戶進(jìn)入我的“公眾號(hào)”，通過自己的公眾號(hào)持續(xù)培育客戶，并互動(dòng)式地溝通與巧妙地促銷。

　　就象“百流入海”一樣，我們通過以上的策劃，就輕松地把很多人的“小魚塘”，整合到我們自己的“大魚塘”里。

　　綜上，就是“啟動(dòng)→傳播→促銷”的完整流程說明。我們下面舉例來說明，各種不同的行業(yè)該如何應(yīng)用這套系統(tǒng)：

　　▲餐飲業(yè)如何使用“客戶自動(dòng)倍增系統(tǒng)”?

　　比如，你想在微信里推廣你的餐飲服務(wù)。那么，你可以這樣設(shè)計(jì)：

　?、賳?dòng)——

　　先注冊(cè)一個(gè)公眾號(hào)，把進(jìn)入餐廳的客戶，都吸引他們來關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)，較好的關(guān)注理由就是“關(guān)注本餐廳公眾號(hào)，結(jié)賬時(shí)打9折”;這樣就很輕松地獲得了第一批關(guān)注者。

　?、趥鞑?mdash;—

　　通過公眾號(hào)推送文章《不花錢吃大餐的絕妙點(diǎn)子》，這篇文章就是吸引別人瀏覽的，所以標(biāo)題一定要很有“眼球吸引力”。

　　文章內(nèi)容大意就寫：只要你轉(zhuǎn)發(fā)本篇文章到你的朋友圈里，就可以獲得本餐廳贈(zèng)送的某某代餐券一份，或是送一道好菜。

　?、鄞黉N——

　　讓想領(lǐng)取代餐券的人，必須先關(guān)注本公眾號(hào)，甚至跟客戶說，如果你愿意把“微信朋友圈”個(gè)人封面，改成本餐廳的“公眾號(hào)二維碼”，那么就送價(jià)值200元的3人套餐一份。

　　這樣最終就吸引公眾號(hào)客戶在轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí)，也要約朋友來本餐廳消費(fèi)。

　　客戶為了兌現(xiàn)“代餐券”，就一定會(huì)到本餐廳來消費(fèi)，所以，本餐廳的客戶就自然而然地倍增了。

　　▲B2C服裝網(wǎng)店該如何使用“客戶自動(dòng)倍增系統(tǒng)”?

　　根據(jù)前面的模式，我們也很容易為B2C網(wǎng)店來設(shè)計(jì)倍增系統(tǒng)，以“服裝網(wǎng)店”為例來說明：

　?、賳?dòng)——

　　首先，你的網(wǎng)店里必須放置上二維碼，把以前進(jìn)入網(wǎng)店的老客戶，都抓到微信公眾號(hào)上來?？梢栽O(shè)置的誘因有“微信掃一掃，搶百萬(wàn)大紅包”。

　　②傳播——

　　通過公眾號(hào)推送文章《氣死淘寶掌柜的1折購(gòu)物砍價(jià)法》。

　　這篇文章一定可以馬上吸引你原來的公眾號(hào)客戶來看。在文章中，你同時(shí)要提到“轉(zhuǎn)發(fā)有禮”的活動(dòng)。比如，“轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，免費(fèi)贈(zèng)送1000元紅包”。

　?、鄞黉N——

　　讓想領(lǐng)紅包的人，先關(guān)注本公眾號(hào)，同時(shí)，跟客戶說：只要你堅(jiān)持7天轉(zhuǎn)發(fā)本公眾號(hào)的當(dāng)日文章，就可以參加抽獎(jiǎng)，最高大獎(jiǎng)就是ipad一臺(tái)。這樣客戶幫你持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí)，你也完成了產(chǎn)品的促銷。

　　B2B“工業(yè)涂料”大單產(chǎn)品如何使用“客戶自動(dòng)倍增系統(tǒng)”?

　　B2B類型的產(chǎn)品不太容易促銷，比如工業(yè)設(shè)備、原料、機(jī)械、半成品之類的，成交金額比較大，成交周期比較長(zhǎng)。

　　所以，微信主要用來培育信賴感。但其原理是一樣的。

　　比如，你的推廣“工業(yè)涂料”產(chǎn)品的，目標(biāo)客戶以“手機(jī)代工廠老板”為主。那么，你可以策劃以下活動(dòng)：

　?、賳?dòng)——

　　開通公眾號(hào)，把以前的老客戶，或是微信上面的好友，都添加上來。

　?、趥鞑?mdash;—

　　通過公眾號(hào)推送文章《手機(jī)代工廠老板打死也不說的降成本內(nèi)幕》。

　　這篇文章吸引客戶瀏覽的同時(shí)，也鼓勵(lì)他們轉(zhuǎn)發(fā)，一旦轉(zhuǎn)發(fā)成功，就贈(zèng)送一套《手機(jī)代工廠成本控制手冊(cè)》。作為贈(zèng)品——當(dāng)然是電子書啦)

　?、鄞黉N——

　　鼓勵(lì)新的手機(jī)代工廠老板關(guān)注本公眾號(hào)之后，在《控制手冊(cè)》里，贈(zèng)送地面探討會(huì)門票，通過地面會(huì)議營(yíng)銷的方式，來推廣本廠的“工業(yè)涂料”。