實體店轉戰(zhàn)朋友圈 微信成營銷新平臺

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　　本報記者 劉招 聶春潔

　　微信營銷調(diào)查

　　隨著微信用戶的不斷增多，微信營銷也在悄然興起。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一批吃螃蟹者已在微信上安營扎寨，把淘寶店搬到微信上，而一些實體店也紛紛轉戰(zhàn)微信營銷。商家則趁機炒作，微信營銷培訓喊出一節(jié)課3萬元的天價。微信里到底怎么賣東西?營銷的效果到底怎么樣?近日，記者經(jīng)過多方調(diào)查一一為您揭開微信營銷的神秘面紗。

　　實體店紛紛轉戰(zhàn)微信營銷

　　最近在記者的朋友圈里，一個好友不時發(fā)送水果推介信息。詢問得知，這是一個做水果實體店的朋友轉戰(zhàn)微信平臺，開始在朋友圈里做營銷。

　　魏峰的實體店名叫皇后洋果行，生意還算不錯。兩個月前，在朋友的帶領下，他開始做微信營銷。“網(wǎng)絡對實體店的沖擊太大，我朋友從事的是電商行業(yè)，他建議我及早著手，應對電商沖擊。”魏峰說，就他所知，本市商家轉戰(zhàn)網(wǎng)絡的很多，但多都集中在淘寶，“微信領域內(nèi)，做餐飲、賣健康產(chǎn)品的多一些，競爭相較而言不算激烈”。

　　“微信是熟人營銷，好的口碑能產(chǎn)生遞增效應，可以迅速增加客戶群。”魏峰說，這對誠信度比較高的商家是機遇，對客戶的吸引力會越來越大。

　　大眾消費品成銷售主流

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，微信上銷售的產(chǎn)品以大眾消費品為主，比如服裝、化妝品等，幾乎沒有珠寶等奢侈品。

　　“雖然受眾面比較廣，微信里面常常是對客戶分類并沒有非常明確，并不像競價一樣分得非常明晰，所以大眾消費品更加適合。”紫荊山路一家微信營銷推廣公司負責人吳動說，這是一個事物發(fā)展的過程，就像淘寶剛流行起來的時候，也只是熱銷一些便宜的小件物品。

　　在我市微信公眾平臺上，微裝修、微教育、微美容、微物業(yè)、微酒吧、微花店、微婚慶、微食品、微健身等服務行業(yè)占據(jù)整個微信營銷市場。尤其是一些美容機構，各種廣告及促銷活動充斥在各個微信圈里。

　　市發(fā)改委服務業(yè)處相關負責人認為，服務業(yè)更容易走進大眾消費的視野，需求量大，商家大范圍的做廣告，會帶來立竿見影的效果。瓷器、玉器、字畫等工藝品，針對的客戶群有限，更適合擺放在實體店里。

　　喜憂參半中小企業(yè)在觀望

　　雖然微時代來臨，但由于支付、系統(tǒng)有待健全等，我市的中小企業(yè)并沒有立刻投身微信營銷，在大部分中小企業(yè)主看來，微信營銷的效果如何，他們心里很沒底。

　　“電子商務開始十來年了，但是在中小企業(yè)里流行開，并成為必備營銷手段其實也是這兩三年的事。微信營銷也一樣，我們身邊的朋友都在觀望、考證營銷的效果。”從事十余年大棗加工的趙先生認為，雖然大家都在玩微信，但那僅僅是作為一個交流圈，如果轉化為營銷平臺，中間有很長的路要走。

　　微信營銷能否找到自己所需求的精準客戶?農(nóng)業(yè)路一家從事微信營銷寶的負責人認為，確實有一些商家夸大了微信營銷的宣傳，甚至部分商家給客戶灌輸?shù)乃枷胧牵耗悴贿M行微信營銷你就落伍了。這位負責人說，從他接觸的案例來看，微信營銷的最大效果是延伸了“實體店”的覆蓋范圍，至于要顧客下單，還需要一些耐心。