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中小企業(yè)市場傻瓜進銷存軟件下載：全方位借力方式

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    全方位借力指的是在競爭當中，處于劣勢的一方善于假借或整合第三方的資源，在雙贏的模式下獲得競爭優(yōu)勢。下面我們討論一下如何進行全方位借力。

    1、產(chǎn)品借力。即使在現(xiàn)在的市場競爭中，產(chǎn)品力依然是巨大的，一個好的產(chǎn)品是成功的基礎。問題的關鍵是，中小企業(yè)往往在研發(fā)上投入不足，甚至很多企業(yè)還缺少獨立的研發(fā)機構，人才儲備也很欠缺。一方面，產(chǎn)品很重要，一方面，缺少開發(fā)好產(chǎn)品的實力，怎么辦？借力去辦。如，我們原來服務的一家企業(yè)和高校聯(lián)合搞產(chǎn)品開發(fā)，企業(yè)給適當?shù)牡土蒲匈M，高校利用起來閑置的人才，或已有的技術儲備去搞相關研發(fā)，事半功倍，從而可以達到皆大歡喜的雙贏的結果。還有一家客戶是向外低價引進半成熟技術，然后再聯(lián)合國內(nèi)的一些研究所繼續(xù)研發(fā)，最終成功開發(fā)了一種非常有競爭力的日化產(chǎn)品，其環(huán)保程度遠超現(xiàn)有產(chǎn)品，并且原料提取技術專利也捏在手上，企業(yè)將此專利轉(zhuǎn)化為自己的核心競爭力，獲得了暫時的競爭優(yōu)勢；

    2、渠道借力。提起渠道的重要性相信所有的企業(yè)都不會否認，正所謂“渠道為王”，特別是在地大物博的中國，經(jīng)濟發(fā)展不平衡，城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟、消費者的需求層次的多元化，更凸顯了渠道的重要性。同時，國內(nèi)很多行業(yè)還處于起步階段，品牌化消費還未建立，能買得到誰，誰就是勝者，更加重了渠道的作用。但，建立完善的渠道又談何容易！實力偏弱的中小企業(yè)可以有兩種方法解決這個問題：其一，與門戶相對的經(jīng)銷商發(fā)展成為聯(lián)盟，即，共同出資建立地方傻瓜進銷存軟件下載公司，利益按適當方案進行分配。此種方法將雙方的利益直接進行捆綁，有利于提高渠道的積極性，也為企業(yè)募集了渠道開發(fā)所需的資金。其二，企業(yè)建立地方品牌傻瓜進銷存軟件免費下載中心，而渠道，如傻瓜進銷存軟件下載終端采用連鎖加盟的方式進行操作，企業(yè)的品牌傻瓜進銷存軟件免費下載中心對加盟商的市場傻瓜進銷存軟件下載行為進行指導和相對控制，但渠道建設資金企業(yè)不涉及，大大減輕了企業(yè)的資金壓力；

    3、傳播借力。中小企業(yè)在傳統(tǒng)媒體上大規(guī)模投入是不可持續(xù)的，而小投入又會打水漂，不做傳播嗎？不做傳播就等于不存在！例如，你的技術很先進，你的產(chǎn)品很好，你的廠房很大，你的團隊很優(yōu)秀，但大家不知道，那么你就不存在。這就好像兩個人一樣，如果之前你們沒見過面，不認識，那么他們兩個人彼此都會認為對方不存在這樣一個人。傳播怎么借力？善于利用事件進行傻瓜進銷存軟件免費下載，如奧克斯的“空調(diào)白皮書”，又如，借助盛會進行贊助等等。另外，在傳播內(nèi)容上，也要善于借力，如原材料、核心配件來自于某個名門（名牌），技術來源于某個具有心智優(yōu)勢的國家（如德國的機械，法國的時尚產(chǎn)品，意大利的工資軟件下載，瑞士的手表等等）；

    4、品牌借力。在慈溪，有一個做冰箱的企業(yè)叫中享電器的，其旗下一冰箱品牌在縣鎮(zhèn)農(nóng)村一級市場賣得很火，其傻瓜進銷存軟件下載量已突破百萬臺，在冰箱行業(yè)，能取得這樣的成績是非常不容易的。

    大家都知道，國內(nèi)品牌的冰箱這么多年以來一直都是由海爾、容聲、新飛、美菱四大家族把持，但在廣大農(nóng)村市場，該品牌銷量不遜色于任何品牌卻是為何？原來該企業(yè)在2005年花了區(qū)區(qū)240萬元購買了上海雙鹿冰箱品牌，借助雙鹿這個上海家電老字號品牌，并在上海建立生產(chǎn)廠房，企業(yè)搖身一變?yōu)樯虾Ｖ译娖放?，借助這個大勢，發(fā)展迅猛。這是一個例子，其實有很多類似的例子，這就是品牌借力方式之一。當然，還有些其他的品牌借力方式，如金六福的傍名牌等，不一而足。

    全方位借力是我們在企業(yè)力量薄弱時采用的一個比較有效的應對戰(zhàn)術，這個戰(zhàn)術的特點就是在競爭的過程中借助第三方的力量來進行對抗，以此達到保存自己，發(fā)展自己，壯大自己，建立階段性的競爭優(yōu)勢，善于借助他人的資源，這是中小企業(yè)的必修課，要必須學好，也可以學得好。



發(fā)布：2007-05-11 15:06    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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