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[發(fā)言三] 楊林 ：博士

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本文來(lái)自：泛普軟件 楊林 ：博士。長(zhǎng)期專注于信息管理和電子商務(wù)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)研究和管理軟件的研發(fā)與咨詢。曾主持和參與多個(gè)大型企業(yè)信息化項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、軟件項(xiàng)目管理、軟件工程監(jiān)理等項(xiàng)目，尤其對(duì)ERP、CRM的管理咨詢和研發(fā)有獨(dú)到的見(jiàn)解。

從學(xué)術(shù)研究的角度，的確有不同的切入點(diǎn)來(lái)研究CRM。為什么這樣？個(gè)人認(rèn)為是因?yàn)镃RM所涉及的問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法不是簡(jiǎn)單的管理+IT所能涵蓋了的。最簡(jiǎn)單不過(guò)的例子，實(shí)施一個(gè)CRM項(xiàng)目，比實(shí)施一個(gè)ERP項(xiàng)目更難。項(xiàng)目售前更是這樣。因?yàn)椋珻RM強(qiáng)調(diào)對(duì)“人”的管理，而“人”是企業(yè)資源中最難以定義、最難以管理的因素。

之所以認(rèn)為討論CRM是“歐版”還是“美版”比較有意義，因?yàn)閷?shí)踐中的確太缺乏CRM應(yīng)用的指導(dǎo)方法了。學(xué)術(shù)研究的討論幫助我們縱向深層次地理解問(wèn)題，但目前缺乏的不是這些。而我們的客戶卻一直在等待橫向上（應(yīng)用上）說(shuō)服 他來(lái)使用CRM?；蛟S，我們應(yīng)該重審CRM市場(chǎng)，重審CRM實(shí)施方法。

發(fā)布：2025-10-31 03:59    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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