如何做好低成本高回報(bào)的事件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

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所謂事件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是指企業(yè)通過策劃或放大真實(shí)事件，通過事件的爆炸性傳播，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的廣泛興趣與關(guān)注，使品牌成為消費(fèi)者議論的對(duì)象，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售手段和方式。

由于這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式具有很強(qiáng)的滲透性，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播于一體，受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在很短的時(shí)間內(nèi)能夠使信息達(dá)到最大、最優(yōu)的傳播效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，近年來越來越成為國(guó)內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。事件營(yíng)銷事實(shí)上也可以算是整合營(yíng)銷的一種。我們?cè)谶@里單獨(dú)用一個(gè)章節(jié)來詳細(xì)向大家介紹企業(yè)如何做好低成本、高回報(bào)的事件營(yíng)銷。

簡(jiǎn)單地說，網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷就是把握互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣而告之的目的。

具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，比如諾基亞的“扔手機(jī)大賽”，總是能吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，而通過網(wǎng)絡(luò)可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注。成功的事件營(yíng)銷自從有了互聯(lián)網(wǎng)以后就已經(jīng)非常普遍了。

事件營(yíng)銷一般會(huì)從消費(fèi)者關(guān)心的事情入手，制定切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。企業(yè)在做事件營(yíng)銷的時(shí)候，可以通過以下幾個(gè)方面來進(jìn)行策劃。

輿論造勢(shì)：企業(yè)通過與相關(guān)媒體合作，發(fā)表大量介紹和宣傳企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的軟性文章，以理性的手段傳播自己。

新聞造勢(shì)：企業(yè)利用社會(huì)上有價(jià)值、影響面廣的新聞，不失時(shí)宜地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。

概念造勢(shì)：企業(yè)為自己產(chǎn)品或服務(wù)所創(chuàng)造的一種“新潮流”、“新理念”。

事件造勢(shì)：是指企業(yè)自己通過策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。

借事造勢(shì)：所謂借事造勢(shì)，是指及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到的目的而展開的一系列相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

活動(dòng)造勢(shì)：企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者和媒體以達(dá)到傳播自己的目的。

做網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷需要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象有充分了解，需要有完美的創(chuàng)意理念、嫻熟的文案撰寫功力以及適時(shí)有效的執(zhí)行能力，這些都是締造無數(shù)事件營(yíng)銷奇跡的保證。

需要注意的是，做事件營(yíng)銷也有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。這風(fēng)險(xiǎn)來自于媒體的不可控制和新聞接受者對(duì)新聞的理解程度。比如做了事件營(yíng)銷的公司，雖然企業(yè)的知名度擴(kuò)大了，但一旦網(wǎng)民們得知了事情的真相，很可能會(huì)對(duì)該公司產(chǎn)生一定的反感情緒，從而有可能最終傷害到公司的利益。