湘西網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之核心賣點(diǎn)定位

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完成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心產(chǎn)品的定位之后，你現(xiàn)在就需要開始為你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品找到它的核心賣點(diǎn)。你的產(chǎn)品特點(diǎn)需要區(qū)別于你的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。究竟如何區(qū)別呢？

首先，要列出你的產(chǎn)品能夠幫助你的消費(fèi)者達(dá)到什么樣的使用狀態(tài)、獲得什么樣的結(jié)果，以及用完以后會(huì)是什么樣的心情。

其次，增加產(chǎn)品本身的吸引力，比如列出制作產(chǎn)品的人員數(shù)與公司人員簡(jiǎn)介、制作產(chǎn)品需要的時(shí)間、制作產(chǎn)品的投資數(shù)字、制作產(chǎn)品所有的工序流程等。

接下來(lái)，找到你產(chǎn)品功能或公司服務(wù)獨(dú)特的地方：比如大小獨(dú)特或者外觀獨(dú)特等，以及面對(duì)人群獨(dú)特，等等。

你也可以依靠以下六招來(lái)很方便地將你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別開來(lái)。

加：在原來(lái)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加另一個(gè)產(chǎn)品或功能。比如你賣的是遙控越野車，那么你可以贈(zèng)送電池或者配送如跑道之類的輔助工具等。

減：在原來(lái)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上減掉某一部分東西，這樣會(huì)讓顧客使用起來(lái)更方便，價(jià)格也更便宜。

乘：放大產(chǎn)品的外形或者功能。比如為你的遙控越野車增加一個(gè)夜光燈的功能，讓孩子晚上也可以在戶外玩這款電動(dòng)車。

除：把產(chǎn)品縮小或分拆。

轉(zhuǎn)：把產(chǎn)品拿出來(lái)做其他用途，朝另一個(gè)方向思考。這個(gè)得根據(jù)具體的產(chǎn)品多花一些心思，并不是對(duì)每種產(chǎn)品都適用。

時(shí)：改變產(chǎn)品或服務(wù)的限定使用時(shí)間或空間。比如，別人的產(chǎn)品是一年保修，你可以做三年或者終身的保修服務(wù)。

這里給大家舉一個(gè)具體的案例來(lái)說明。如果你是賣毛絨玩具的，你就可以根據(jù)上述六招輕松找到大量特別的賣點(diǎn)，如下所示。

質(zhì)量上的區(qū)別：保證正品，產(chǎn)品具有國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系；不會(huì)出現(xiàn)黑心填充棉等現(xiàn)象，不掉毛，沒有刺鼻性氣味，不會(huì)導(dǎo)致呼吸性疾病；拼縫牢固，很難撕開；玩具上的小零件，如眼睛、鼻子、嘴巴等飾物，結(jié)實(shí)、牢固，在兒童玩耍過程中不易脫落。

特殊配備：配備相關(guān)道具，激發(fā)孩子動(dòng)手能力；每只玩具都有出生日期，非常具有紀(jì)念意義；每只毛絨玩具背后都有一個(gè)故事，吸引小朋友讀書認(rèn)字。

特殊的功能：提供錄音播音功能、毛絨玩具內(nèi)部可以放入自己的私人物品、可以隨自己的喜好幫毛絨玩具搭配衣服、毛絨玩具表情豐富。

售后服務(wù)的區(qū)別：一個(gè)星期內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，可憑發(fā)票退換。

物流方面的區(qū)別：專門的物流體系，發(fā)貨速度快，快遞費(fèi)低廉。

特殊服務(wù)：贈(zèng)送專門清洗液；教顧客清洗方法，可機(jī)洗；提供定期回收清洗服務(wù)；提供特殊定做服務(wù)，滿足顧客多種需求。

特殊用途：可以當(dāng)靠背、可以裝飾家居、可以放在車?yán)镒鳛檠b飾。

特殊效果：它能訓(xùn)練兒童的思維、想象力和動(dòng)手能力，鼓勵(lì)孩子去感受世界。例如刺激他們的視覺、觸覺和聽覺；幫助他們通過身上各種感官的反應(yīng)，來(lái)接觸和認(rèn)識(shí)新奇的萬(wàn)事萬(wàn)物；幫助孩子發(fā)掘自己最原始的創(chuàng)意潛能；提高孩子手眼配合、手腳協(xié)調(diào)能力。

通過這樣的產(chǎn)品賣點(diǎn)整理，你是不是對(duì)自己的產(chǎn)品更有信心了呢？