依靠自身的造血能力——主營(yíng)利潤(rùn)的創(chuàng)造力

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“財(cái)富的一半來(lái)自合同”，這句諺語(yǔ)表達(dá)了合同是企業(yè)財(cái)富來(lái)源的載體，同時(shí)更深層次地強(qiáng)調(diào)了企業(yè)的財(cái)富積累離不開(kāi)完善的合同管理；剖析下企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，一般來(lái)說(shuō)是簽訂銷(xiāo)售合同后，通過(guò)合同的執(zhí)行和控制來(lái)完成合同的履約，從而實(shí)現(xiàn)將合同收款轉(zhuǎn)化為企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入，而合同收款中是否能成為企業(yè)真實(shí)的利潤(rùn)，正常情況下是取決于合同的執(zhí)行和控制能力；本文旨在闡述一種將項(xiàng)目管理引入到合同執(zhí)行過(guò)程的模式——泛普項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理體系，該體系應(yīng)用成熟的項(xiàng)目管理方法進(jìn)行合同執(zhí)行，加強(qiáng)了合同執(zhí)行過(guò)程的計(jì)劃和控制，有效提升企業(yè)的合同履約能力，最終幫助企業(yè)將合同潛在可能的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為企業(yè)真正的貨幣財(cái)富。

合同營(yíng)業(yè)收入到營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的過(guò)程分析
 
來(lái)自泛普協(xié)同管理研究院的專(zhuān)家認(rèn)為，一個(gè)能成為常青藤的企業(yè)，其發(fā)展戰(zhàn)略必須建立在企業(yè)能夠長(zhǎng)久生存的基礎(chǔ)之上，而企業(yè)長(zhǎng)久生存的基礎(chǔ)是除了階段性的融資外，主要是依靠自身的造血能力——主營(yíng)利潤(rùn)的創(chuàng)造力，也就是說(shuō)主營(yíng)利潤(rùn)才是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源；主營(yíng)利潤(rùn)是通過(guò)合同和項(xiàng)目的執(zhí)行，從企業(yè)主營(yíng)收入中“榨取”出來(lái)的，而主營(yíng)收入的支撐基礎(chǔ)是企業(yè)自身能提供的主要產(chǎn)品（服務(wù)）以及擁有的市場(chǎng)份額（客戶群）；再深一個(gè)層次去看，主要產(chǎn)品靠的是企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的綜合能力，即產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)力量和管理能力；而擁有的市場(chǎng)份額（客戶群）除了依靠自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力之外，還得依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力；有效合同的簽署是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的一個(gè)重要評(píng)判依據(jù)；從這里能清楚地看出合同是企業(yè)主營(yíng)收入的重要載體，管理好合同的執(zhí)行也就是管理好企業(yè)潛在的主營(yíng)收入，并將它轉(zhuǎn)換為企業(yè)實(shí)際的營(yíng)業(yè)收入；

    我們可以很清楚地看出，主營(yíng)利潤(rùn)的來(lái)源是主營(yíng)收入，主營(yíng)收入的載體是合同，主營(yíng)收入是否能成為主營(yíng)利潤(rùn)，這完全取決于企業(yè)內(nèi)在的執(zhí)行力——合同管理和項(xiàng)目管理能力。