網(wǎng)店寶貝描述應(yīng)兼具創(chuàng)意和實(shí)力

只有美的東西才能激發(fā)消費(fèi)者的占有欲。這在網(wǎng)店中同樣適用。只有好的視覺呈現(xiàn)，才會(huì)讓買家們?yōu)槟愕膶氊愘I單。

視覺創(chuàng)意則不要忘記一則古老的廣告法則——AIDMA理論。只有引起注意（Attention），才能提起興趣（Interest），從而激發(fā)欲望（Desire），同時(shí)增強(qiáng)記憶（Memory），最終采取行動(dòng)（Action）。如果你的產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)，不能起到溝通的作用，那么無論你投入多少金錢、應(yīng)用多少媒體都不會(huì)奏效。比如廣告圖、直通車圖沒人點(diǎn)擊，即使點(diǎn)擊了，看到很普通的產(chǎn)品描述又會(huì)跳失，無法轉(zhuǎn)化。

在網(wǎng)店中，如何做好視覺創(chuàng)意呢？下面我們就一起來探討下。

下面從廣告中人物與商品的位置關(guān)系的角度，分析一下廣告在創(chuàng)意中的表現(xiàn)方式。

1．廣告視覺表現(xiàn)手段：商品與模特的位置與視線關(guān)系

（1）模特在拿小巧、可愛、貴重的東西時(shí)，可以把商品拿到臉旁或前面。

（2）拿大東西和長東西時(shí)，把物品的曲線與人體曲線在面部交叉。

（3）家庭、廚房等日*操作型產(chǎn)品，要用力拿，表示其結(jié)實(shí)和耐用。

（4）當(dāng)模特在拿不動(dòng)的東西旁站立時(shí)*和商品間要有互動(dòng)，不要和商品孤立。

（5）模特的視**能看著拿著的商品或是鏡頭（觀眾）。

（6）S形——表現(xiàn)女性的優(yōu)雅、曲線、成熟。

（7）C形——女性的年輕、活潑、可*。

（8）I形——緊張、正式、嚴(yán)肅。

如圖3-5所示為一系列淘寶產(chǎn)品廣告圖。
2．好創(chuàng)意，讓產(chǎn)品“跳”出來。一個(gè)廣告要從頁面眾多廣告中脫穎而出，就必須要有自己獨(dú)特的東西，因此，一個(gè)創(chuàng)意新穎的視覺表達(dá)，會(huì)讓產(chǎn)品“跳入”消費(fèi)者的視野，從而刺激消費(fèi)者的購買欲。

下面給大家舉個(gè)例子

說到汽車廣告，大家印象中的汽車廣告一般是畫面中靚麗的汽車流線或是極速飛馳或是性感美女。而你是否有想過，一個(gè)汽車廣告，畫面中不出現(xiàn)汽車，卻能讓人感覺這個(gè)汽車的強(qiáng)悍呢。

如圖3-9所示為Jeep的一個(gè)廣告，畫面中沒出現(xiàn)汽車，只出現(xiàn)了他的一個(gè)Logo。題為 “我的停車位”，視覺上就讓人感受到這款汽車的性能和霸氣。讓人很想點(diǎn)開廣告看看到位是哪款車型。從而神奇的達(dá)到?jīng)]有主產(chǎn)品的廣告也能高點(diǎn)擊率效果的廣告圖。
感受到產(chǎn)品宣傳策劃和廣告創(chuàng)意可以讓用戶深刻地記住你的產(chǎn)品。當(dāng)然作為淘寶廣告而言，有時(shí)要考慮到信息傳達(dá)的快速性，會(huì)適當(dāng)考慮增加一些必要的文字和說明，引導(dǎo)用戶快速理解廣告，并接受信息，達(dá)到最佳的推廣目的。

3．應(yīng)用好FABE法則，讓轉(zhuǎn)化率翻倍

商品描述是什么？是推銷員、是導(dǎo)購員。

考察業(yè)務(wù)員能力的核心指標(biāo)是什么？是成交量。

同樣，評(píng)定描述好壞的核心指標(biāo)也是成交量（或是轉(zhuǎn)化率）。

就寶貝描述文案創(chuàng)意而言，我們來看一個(gè)案例。這個(gè)案例是3C配件的移動(dòng)電源，我們先來了解一下移動(dòng)電源這個(gè)“熱詞”目前的市場(chǎng)背景情況。
數(shù)據(jù)表明，近30日，淘寶此商品的搜索次數(shù)達(dá)到近860萬次，關(guān)注次數(shù)更是達(dá)到了2300萬人次，并以14%左右的速度在增長，可謂是目前3C配件中最火爆的一類產(chǎn)品。

如圖3-11所示為愛國者aigo的一款移動(dòng)電源產(chǎn)品E5000。該款電源上市1個(gè)月，其中有1家天貓店累計(jì)銷售過千臺(tái)，目前此店該款日銷百單。而相比另外幾家賣同樣商品的店鋪，上架時(shí)間一樣的，卻以每天幾單的出貨量在銷售。
原因其實(shí)很明顯，大家對(duì)比其產(chǎn)品的寶貝描述就可以知道其真正的原因了。

同樣是描述產(chǎn)品尺寸，商家1用產(chǎn)品與iPhone 4s這一參照物對(duì)對(duì)比，加上具體尺寸的標(biāo)注，讓用戶一目了然，從感官上直接感受到產(chǎn)品的大小。同時(shí)模特手指夾著移動(dòng)電源的姿勢(shì)，從另一個(gè)角度也詮釋了該款產(chǎn)品的輕薄。同樣是描述產(chǎn)品的端口功能，商家1視覺化描述了各個(gè)端口及按鍵的功能，并結(jié)合了一塊手表的機(jī)芯作為素材，“表里如一精致細(xì)心”，充分表現(xiàn)了該產(chǎn)品內(nèi)外兼修的品質(zhì)感。

同時(shí)，商家1還做了很多用戶需求的深挖以及更多產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，比如“人保50萬元承?！钡恼f明，滿足用戶對(duì)這一電源產(chǎn)品安全方面的顧慮；“安全”性能的賣點(diǎn)描述，讓用戶了解產(chǎn)品的4大安全保障，進(jìn)一步提升對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可度；“鉆石般閃耀與堅(jiān)固”描述了產(chǎn)品跌落實(shí)驗(yàn)的總結(jié)，深刻體現(xiàn)了其“ESP航空抗震”的航天技術(shù)的民用化移植（據(jù)了解，愛國者長期為中國航天提供航天級(jí)錄音、存儲(chǔ)、供電等服務(wù)，并成功應(yīng)用于神舟六號(hào)、神舟七號(hào)）。

對(duì)比后，大家可以比較清楚的發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品，文案提煉、視覺表達(dá)的不同，呈現(xiàn)給受眾的將會(huì)是判若兩樣的產(chǎn)品，最終得到的銷售效果也是天壤之別。
通過上述介紹，大家在做寶貝描述的時(shí)候，就要注意這兩點(diǎn)：一是創(chuàng)意，而是描述抓住重點(diǎn)，盡量全面。

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